面對愈加局促的水處理市場，文一波帶領下的桑德也在尋找新的生長空間。面對行業(yè)固有的規(guī)則壁壘，桑德的發(fā)展戰(zhàn)略將有哪些改變？
文一波最近攜著桑德國際從新加坡證券交易所自愿除牌退市。至上個月，桑德國際完成了全部退市動作。在外人看來，這多少會有些不解。此次退市之舉或代表了他在北京桑德環(huán)保集團有限公司（下稱“桑德”）的戰(zhàn)略布局上將有所改動。
此前，在過去一年，國家以及地區(qū)的環(huán)保政策密集出臺。加之各項政策的輔助，單一業(yè)務公司向多元業(yè)務延伸已成為各環(huán)保企業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢。
而近幾年，文一波也帶領著桑德開辟了新的環(huán)保領域，不再僅埋頭于原有的水務及固廢業(yè)務，桑德的環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈正在延伸。“雖然現(xiàn)在已經(jīng)不談百年老店了，但我仍然希望桑德能夠長久地走下去。”文一波對《能源》雜志記者說。
不過，文一波在此行業(yè)里摸爬打滾了二十年，他深諳民營企業(yè)在其中的痛苦與不易。
由此，面對環(huán)保行業(yè)本有的規(guī)則壁壘，以及集體呈現(xiàn)“變大而全”的市場趨勢，文一波對桑德有著怎樣的思考。為此，《能源》雜志記者對文一波進行了專訪。
新業(yè)務不代表轉(zhuǎn)型
《能源》：水處理一直是桑德的主營業(yè)務，尤其是市政污水處理業(yè)務，從去年，桑德似乎逐漸將污水處理的戰(zhàn)場向鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，開發(fā)農(nóng)村市場。您的這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移是基于怎樣的考慮？
文一波：市政污水處理在過去的十年里發(fā)展得特別快，由原來10%的污水處理率擴大到80%，所以，城市污水處理的發(fā)展空間已逐漸飽和。另一方面，這個行業(yè)仍然是國有企業(yè)的天下，曾經(jīng)有許多民營企業(yè)、外資企業(yè)都進來了，但由于拿不到政策性資源，打價格戰(zhàn)又比不過國企，融資也比不過它們，導致最后大部分民營企業(yè)都撐不住。
在這樣的市場環(huán)境下，市政污水處理快速上升的趨勢已經(jīng)放緩，所以我們得去找一個未來十年可以快速增長的領域。中國差不多有50%的人口在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，這些地方所排放的污染量實際上比城市還要大，再加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活模式比較粗獷，致使其污染狀況難以解決，農(nóng)村污水處理接近于零。這也是為什么我們國家解決了很多的城市污染問題后，發(fā)現(xiàn)整個環(huán)境還是沒有改善的原因。所以我們就在這里尋求一個更能發(fā)揮我們優(yōu)勢的市場。
很多人都認為我們是在轉(zhuǎn)型，實際上不是，這只是階段性的一個過程而已。市政污水處理仍然是我們很重要的一部分。
《能源》：中國環(huán)保市場競爭的核心將由單個環(huán)節(jié)的競爭升級為產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，這是不爭的事實。而您也在拓寬著桑德的環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈，2013年，桑德開始進軍新能源產(chǎn)業(yè)，這對于在此前您僅做水處理以及固廢業(yè)務而言，貌似有點跨界了。您為何想到要進入新能源領域？
文一波：我們在水處理領域奮斗了二十年，積累了一些經(jīng)驗和教訓，同時也覺得有些拘謹。比如我們和政府來談業(yè)務時，很多政府領導會有一些想法，但常常這些想法在我們看來是不專業(yè)的，然而作為企業(yè)有時候卻不能不采納他們的意見。
所以我覺得有點局限，不是很痛快。新能源是塊新的領域，如果有好的技術、好的產(chǎn)品，那么終端消費者就會喜歡，這是一個可以無限發(fā)揮的領域。雖然這是另外一種新的商業(yè)模式。但總體來講，還是屬于環(huán)保領域，并不算跨界，所以我們就做了這樣一個布局。
目前，我們新能源的主營業(yè)務包括了正極材料，鋰電池，機電一體化產(chǎn)品（電動自行車、電動摩托車等非機動車產(chǎn)品）。整個產(chǎn)業(yè)最終的目標定位是動力電池和儲能電池。
尋求突破
《能源》：桑德在這二十年中做出了許多“第一次”的嘗試，包括作為民營企業(yè)首次進入市政污水處理，緊接著又成為首次打入鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理以及鋰電池市場的環(huán)保企業(yè)。而面對一個新的領域，您是如何進去并打開市場的？
文一波：事實上，所有的第一次都是被逼出來的，由于我們的企業(yè)規(guī)模在剛開始時還比較小，因此任何東西都是障礙，根本都進不去。所以，在這種情況下，得去找到一個點來突破，并且這個突破點要跟自己所擅長的地方結合起來。對于我而言，去跟別人拼財力，拼關系，那不是我的長項。我剛開始做工業(yè)廢水處理的時候是從“免費”開始去突破，進入市政污水處理時是從政府多向投資而非免費的商業(yè)模式開始突破，到現(xiàn)在做鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理我則是從技術上去突破的。這樣，企業(yè)才具有市場空間。
同時，還要去比較我的企業(yè)有什么優(yōu)勢、國有企業(yè)有什么優(yōu)勢、外資企業(yè)有什么優(yōu)勢，我們和他們相比有哪些優(yōu)勝的地方。相較于這些企業(yè)，我們的產(chǎn)業(yè)鏈是比較完整的，而且在技術上桑德也有強項。在這個基礎上，我們再把企業(yè)最具核心競爭力的地方結合到突破點上來。另外，在進入一個新的領域后，企業(yè)還要不斷的進步，既要專注，也要速度。
《能源》：能否舉一個例子詳細說說？
文一波：比如我們目前重點發(fā)展的新能源業(yè)務。我認為，做產(chǎn)品不能急于全面開發(fā)，首先要做的是取得局部性的突破。所以，我們所做的鋰電池僅主攻突破“快充”與“耐低溫”兩種技術。一般的電動自行車需要5-6小時的充電時間，一開始研究團隊說要改成兩個小時，我覺得過于長久，后來說改成半個小時，我還是覺得太久。我的目標是要達到10-15分鐘。沿著一個方向去專攻，才會有革命性突破的可能性，這樣市場價值才能體現(xiàn)出來。
難以打破的壁壘
《能源》：目前，桑德在中國的環(huán)保行業(yè)內(nèi)已占據(jù)重要的地位，您覺得桑德現(xiàn)在還面臨著哪些挑戰(zhàn)？
文一波：桑德面臨的挑戰(zhàn)仍然是這個局限的行業(yè)環(huán)境，這也是民營企業(yè)在環(huán)保領域中的無奈之處。而最大的挑戰(zhàn)，我覺得還是政府過于保守的觀念，多年以來一直如此。其次，則是傳統(tǒng)的壟斷勢力，比如很多地方的低效低能的自來水集團等，這些集團的實力很差，阻礙著這個行業(yè)的發(fā)展。第三，是所謂的地方保護，搞地方的水務集團，地方的環(huán)衛(wèi)集團，“肥水不流外人田”的做法對這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤其不利�？傮w而言，環(huán)保行業(yè)還是過于壟斷了。
《能源》：您覺得這種狀況應該如何改變？
文一波：這些東西慢慢走吧。首先企業(yè)要認識到這一點，然后去接受，不要抱怨，再在這種背景下找到你的空間來突破。
環(huán)保行業(yè)的政策性很強，理論上通過一個企業(yè)去改變一個政策環(huán)境是不可能的，但是如果平臺大一點的話，那影響力也會更大一些，這也是我為什么要去做全國工商聯(lián)環(huán)境服務業(yè)商會的原因。做環(huán)保不是直接面對終端消費者的，政府才是你的客戶，要去一朝一夕改變它是很難的。但是如果把平臺做大了，那可能就會形成一個比較好的市場規(guī)則。這需要耗費很長的時間，當然，我們在這個過程中自己還不能死，還得存活下來。
《能源》：對于環(huán)保事業(yè)，您希望做到什么樣的程度？
文一波：市場是可以通過我們的努力而體現(xiàn)出客觀規(guī)律的，我希望能通過市場來教育政府。如果哪天政府減少了其對于環(huán)保行業(yè)的干涉，而且好的技術、好的產(chǎn)品、好的商業(yè)模式、好的服務能有一個公共的標準，我覺得那基本上就是成功了。
