東江環(huán)保調(diào)研紀(jì)要

調(diào)研對象：東江環(huán)保董秘王恬女士、華東事業(yè)部總經(jīng)理鄒鴻圖先生

公司簡介

東江環(huán)保是一家專業(yè)從事廢物管理和環(huán)境服務(wù)的高科技環(huán)保企業(yè)。公司主營業(yè)務(wù)為工業(yè)廢物處理、市政廢物處理以及增值性配套服務(wù)。從公司2013年的收入構(gòu)成來看，工業(yè)廢物資源化利用和工業(yè)廢物處理收入分別為10.04億元和2.43億元，分別占公司總收入的63.41%和15.84%，是公司主要的收入來源。

其中工業(yè)廢物資源化利用的產(chǎn)品主要是各種有色、黑色金屬化合物，比如說銅鹽、錫鹽、鎳鹽、鐵鹽等。這些產(chǎn)品通常的報價都是按照化合物所含金屬量及金屬價格乘以一定的系數(shù)，所以公司收入及毛利容易受到金屬價格波動的影響。

華東事業(yè)部情況介紹

公司2003年H股上市后，2004年收購昆山千燈三廢和昆鵬51%股權(quán)。這兩家公司其實是兩塊牌子一套班子，共用一塊場地。只是擁有資質(zhì)不一樣，比如千燈三廢目前資質(zhì)是含銅、含錫廢液，而昆鵬則是含鎳廢液。

公司在2012年下半年成立華東事業(yè)部，希望加大華東的市場拓展力度。2012年下半年收購嘉興德達，2014年收購沿海固廢，加上昆山基地，公司目前在華東地區(qū)已經(jīng)布了三個點，按照公司的今年的任務(wù)要完成2個，現(xiàn)在還需要完成1個。

今年上半年蘇北鹽城沿海固廢已經(jīng)并表，一期6000噸的量，2期設(shè)備安裝完畢，開始試生產(chǎn)，到年底能夠增加到13500噸的處置量。但由于10000噸以上的量要環(huán)保部發(fā)證，所以公司暫時不想走這個流程。希望能夠等焚燒填埋的審批權(quán)限下放到設(shè)區(qū)市，然后再領(lǐng)13500噸的證。

根據(jù)目前市場上2500-3000元的處置費用計算，沿海固廢在13500噸產(chǎn)能滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)后年產(chǎn)值能夠達到3000-4000萬，利潤往2000萬努力。沿海固廢不缺原料，本來就承載著化工區(qū)環(huán)保轉(zhuǎn)型的壓力。11年產(chǎn)生可供焚燒的就達到3、4萬噸。

公司未來打算再拿100畝地，擴建沿海固廢的處理能力，新建2-3萬噸噸焚燒，5-8萬噸資源化產(chǎn)能。爭取2-3年內(nèi)沿海固廢產(chǎn)值超過2個億，利潤貢獻3000萬以上。

現(xiàn)場問答

1、去年千燈和昆鵬收入和利潤都在下降？

這兩個公司加起來12年3個多億產(chǎn)值，利潤2500多萬。其實去年昆鵬的量有增長，但資源化利用這一塊競爭比較激烈，主要是含銅廢液這一塊。12年底蘇州海關(guān)搞了一個平臺競價。收廢液的價格從銅價的7.0折迅速攀升到78折。而無害化處置蘇州物價局和環(huán)保局有定價，各地級市都開始學(xué)習(xí)定價，現(xiàn)在收費1300元/噸，實際上原來的收費是1800-2000元/噸，對市場價格構(gòu)成壓力。公司對千燈和昆鵬的下一步計劃是爭取把無害化處理增加到收入的20%以上。而且高附加值的電鍍級產(chǎn)品的產(chǎn)量要提升。公司今年千燈和昆鵬合計的凈利潤預(yù)算要到1600萬。

2、目前海關(guān)競價的情況？

現(xiàn)在趨于理性。目前公司在呼吁，首先希望同業(yè)不要營造惡性競爭的局面，其次現(xiàn)在公司自身還在努力，依靠產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。例如公司昨天標(biāo)的華碩的1800噸含銅廢液，價格就回落到75折。

傳言這種競價模式要在江蘇地區(qū)推廣。但公司認(rèn)為可能性不大，這個主要是海關(guān)主導(dǎo)，原因是保稅區(qū)曾今出過事，關(guān)長都受到處罰。所以目前昆山這個競價平臺主要是針對保稅區(qū)的廠，主要是臺資廠商，但是剛好公司面對的主要都是臺資廠商，所以收購原料成本有所上升。

3、公司無害化的情況？

無害化競爭比起資源化來沒那么激烈，毛利可以達到30%以上。公司已經(jīng)有了資質(zhì)，能夠收廢酸。但昆山不可能完全轉(zhuǎn)型成為無害化，資源化還是公司主要的經(jīng)營業(yè)務(wù)。華東地區(qū)希望將無害化收入比重進一步加大。

3、現(xiàn)在昆山2萬噸產(chǎn)能利用率是多少？

收集量只有5000噸，主要是廢酸廢堿還沒收足。而含銅廢液公司是100%收足，在以前實際產(chǎn)能利用率可以達到120%，現(xiàn)在新的規(guī)定下不能超過20%。

4、介紹一下電鍍級硫酸銅的情況？

電鍍級硫酸銅成本上升不太多。但電鍍級硫酸銅報價能夠達到銅價的120-125%，而普通的硫酸銅只能夠是銅價的105%，所以電鍍級較普通的有10個百分點的毛利率提升。公司在惠州的電鍍硫酸銅已經(jīng)注冊了商標(biāo)。今年昆山會再上一套生產(chǎn)線。

5、無害化產(chǎn)能都沒有打滿，而資源化競爭又比較激烈，為什么公司還在上產(chǎn)能？

公司現(xiàn)在希望將業(yè)務(wù)發(fā)展成無害化的收費，但又能出資源化的產(chǎn)品。公司上產(chǎn)能的原因是看好這塊市場。目前無害化產(chǎn)品堆積如山，特別是“兩高”司法解釋出來后危廢數(shù)量大幅增加，原來監(jiān)管不嚴(yán)，很多危廢可能都隨意倒掉或偷排了，但現(xiàn)在隨意傾倒3噸以上就要入刑，因此都不敢亂來。而目前蘇州地區(qū)焚燒企業(yè)的處置量超過10000噸的還不多，肯定滿足不了企業(yè)的要求，所以公司抓緊時間擴大產(chǎn)能。

無害化產(chǎn)能利用率之所以這么低，主要由兩個原因：

1)         無害化第三方處理還需要經(jīng)歷一個發(fā)展的過程，原來產(chǎn)廢單位都是自己處理，現(xiàn)在管得嚴(yán)了要好一些，開始有需求出現(xiàn)。

2)         公司現(xiàn)在的技術(shù)能力不是什么都能收，需要對處置工藝做技改，還要有審批文件，比如廢酸就有好多種類。目前公司已經(jīng)通過環(huán)評的部分，可以啟動30%，年底前才會全部啟動。

江蘇2012年公布危廢200多萬噸，實際上公司認(rèn)為江蘇省要超過1000萬噸。因為這個要看鑒定，特別是現(xiàn)在更為嚴(yán)格后，本來模糊狀態(tài)的都會進入危廢名錄，因為將來誰都不愿擔(dān)責(zé)任。

6、危險廢物是特許經(jīng)營嗎？

一般來說地方政府上危廢處理的思路是排他的，在7、8年以前是有布點規(guī)劃的，但目前這個規(guī)劃已經(jīng)被打破了。比如說現(xiàn)在的沿海工業(yè)園區(qū)，光大進去了做填埋，東江做焚燒。

目前跟光大的關(guān)系合作多過與競爭，當(dāng)?shù)貜U物堆積如山，管委會要求兩家都迅速擴充。光大資源化利用和無害化處置能力不如東江，但是填埋做的不錯。而且需要焚燒的廢物光大是不能收的，他們只能收達到填埋條件的。所以實際上東江與光大形成上下游關(guān)系，東江焚燒后形成的灰燼都交給光大填埋處理。

7、長三角還有哪些地方比較好布點？

公司在布點方面的考慮主要是找合作伙伴，原因是目前新建的過程會比較長。公司挑選的標(biāo)準(zhǔn)，首先一個地方廢物多不多，還有合作伙伴強不強�？梢钥吹焦�司現(xiàn)在華東都不是獨資的。

布點難度還是比較大，要天時地利人和，目前公司接觸的項目超過20個，但合適的并不多。

8、投資方面的要求？

工業(yè)固廢處理相對于生活垃圾會低一些，公司主要是跟工業(yè)園區(qū)配套的。江蘇出臺了兩個文件，對化工園區(qū)有要求，比如說要求園區(qū)要有配套的危廢處理的企業(yè)。這樣在土地方面的成本會低一些。

具體金額江蘇曾規(guī)定10000噸的主體設(shè)備投資要5000萬，不能低于4000萬，而且還要配套一系列輔助設(shè)施，比如建立實驗室要500萬，算下來連土地一共加起來7、8000萬。

9、原來很多資源化的廠商會不會轉(zhuǎn)向無害化，從而加劇無害化的競爭？

在蘇南，原來資源化的企業(yè)都開始往無害化方向轉(zhuǎn)變，資本都是逐利的。整個蘇州做含銅廢液有10家左右，他們肯定也會往這個方向走。公司只能依靠技術(shù)建立一定的壁壘。

另外，公司還會堅持資源化的產(chǎn)業(yè)，也會帶來一定的優(yōu)勢。比方說各個地方都有一定的保護，危廢不能跨市轉(zhuǎn)移，但是資源化卻可以跨區(qū)收。

10、公司在焚燒方面的優(yōu)勢？

焚燒還是有很大門檻的，比如從廢物識別、儲存、配比都需要經(jīng)驗，做得好的話可以少噴柴油降低成本。此外噴淋、二惡英控制等都需要經(jīng)驗技術(shù)。沿海這個焚燒項目已經(jīng)是公司第三個焚燒項目了，此前東江威利雅有一個，韶關(guān)有一個。所以公司已經(jīng)有了一定的技術(shù)與經(jīng)驗的儲備。

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中信建投煤炭與環(huán)保團隊