2014年12月12日晚，借助2014固廢戰(zhàn)略的背景，E20環(huán)境俱樂部特別以“移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，企業(yè)的商業(yè)邏輯與價(jià)值共生”為主題召開了專題座談會(huì)。50多家環(huán)境領(lǐng)先企業(yè)，和70多位企業(yè)家、專家代表共聚一堂，E20環(huán)境平臺(tái)首席合伙人、E20研究院院長(zhǎng)、中國(guó)固廢網(wǎng)總編傅濤做了同題分享，北控水務(wù)集團(tuán)常務(wù)副總裁李力，首創(chuàng)環(huán)境控股有限公司CEO、行政總裁曹國(guó)憲，湖南萬(wàn)容科技股份有限公司董事長(zhǎng)明果英等企業(yè)一起熱烈發(fā)表觀點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)思想碰撞。

環(huán)境產(chǎn)業(yè)面臨重構(gòu) 商業(yè)邏輯需被重視

傅濤認(rèn)為，當(dāng)前的環(huán)境產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是資產(chǎn)環(huán)節(jié)、價(jià)值環(huán)節(jié)還是信息流量的環(huán)節(jié)，都面臨一個(gè)重構(gòu)。過(guò)去工業(yè)時(shí)代以線性價(jià)值鏈為核心的競(jìng)爭(zhēng)體系正在被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的以節(jié)點(diǎn)、流量為核心的競(jìng)爭(zhēng)體系所替代。

在企業(yè)的層面，他認(rèn)為，企業(yè)可分成四個(gè)不同的結(jié)構(gòu)：第一層次是產(chǎn)品型的企業(yè)，產(chǎn)品型的企業(yè)會(huì)忙于銷售，甚至忙于研發(fā)。一個(gè)產(chǎn)品型的公司運(yùn)氣好，可以做成一個(gè)大公司。目前絕大部分公司正處在產(chǎn)品界面；

第二個(gè)層次是有商業(yè)模式的公司，它可以成為一個(gè)優(yōu)秀的公司�，F(xiàn)在大部分的環(huán)保公司，可能有30%的公司有自己穩(wěn)定的交易結(jié)構(gòu)，這才叫有商業(yè)模式的公司，商業(yè)模式的公司經(jīng)營(yíng)的是服務(wù)；

第三層次的公司我把它稱為有商業(yè)邏輯的公司，做得好，可以成為一個(gè)卓越的公司。商業(yè)邏輯是處理各種交易關(guān)系的一個(gè)準(zhǔn)則，包括產(chǎn)品觀、服務(wù)觀、市場(chǎng)觀、收益觀等等。有清晰的商業(yè)邏輯才是卓越的公司。有了商業(yè)邏輯，企業(yè)才能知道哪個(gè)商業(yè)模式、哪個(gè)穩(wěn)定交易結(jié)構(gòu)適合。

商業(yè)邏輯就是處理商業(yè)行為的邏輯關(guān)系。商業(yè)邏輯用來(lái)處理客戶關(guān)系的時(shí)候就成了商業(yè)模式。如果企業(yè)把商業(yè)邏輯運(yùn)用到管理關(guān)系上，就變成了企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)。品牌是商業(yè)邏輯外化的在用戶中一種表象。真正的品牌是指向商業(yè)邏輯的；

第四個(gè)層次是價(jià)值觀層面的公司，要做一個(gè)偉大的公司，必須有自己的價(jià)值觀。商業(yè)邏輯跟價(jià)值觀有密切的關(guān)聯(lián)，只要商業(yè)邏輯做通了，價(jià)值觀也就通了。價(jià)值觀是企業(yè)家的，固化到、落地到企業(yè)的行為，價(jià)值觀級(jí)的企業(yè)才是偉大的企業(yè)。

傅濤認(rèn)為價(jià)值觀層級(jí)的公司經(jīng)營(yíng)的是責(zé)任，商業(yè)邏輯層級(jí)的公司經(jīng)營(yíng)的價(jià)值，商業(yè)模式層級(jí)的公司經(jīng)營(yíng)的是交易關(guān)系，最低層次的公司經(jīng)營(yíng)的是市場(chǎng)，搞用戶、賣東西。

在環(huán)境領(lǐng)域，大家的商業(yè)模式面臨重構(gòu)之時(shí)，大家會(huì)習(xí)慣性的會(huì)認(rèn)為外部怎么樣、哪個(gè)市場(chǎng)大，實(shí)際上容易忽略自己的商業(yè)邏輯。如果不把自己的商業(yè)邏輯總結(jié)出來(lái)，看上去很美的商業(yè)模式，實(shí)際上難以被學(xué)習(xí)和復(fù)制。

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代固廢行業(yè)的五大邏輯

傅濤介紹，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)顛覆了很多公司的商業(yè)邏輯，而不是商業(yè)模式。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，改變了整個(gè)社會(huì)，不光是環(huán)保產(chǎn)業(yè)。在這個(gè)時(shí)代，固廢行業(yè)有如下五點(diǎn)商業(yè)邏輯需要被足夠重視：

第一是開放，進(jìn)一步的開放。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的思維是末端技術(shù)思維，很快就能把資源集中到自己這個(gè)體系；但是我們的慣性思維，是要用直線的、確切的、高大上的行為來(lái)驅(qū)動(dòng)它，這是不行的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)邏輯上的顛覆會(huì)讓信息更加流暢、更加開放。

第二是一種新的價(jià)值鏈的結(jié)構(gòu)——價(jià)值網(wǎng)絡(luò)形成。以前的公司都在采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售的線性價(jià)值鏈上。而在網(wǎng)絡(luò)價(jià)值鏈里，企業(yè)分不清上下游、分不清誰(shuí)是客戶、誰(shuí)是甲方、誰(shuí)是供應(yīng)商，也沒有上下游的關(guān)系，就是一張網(wǎng)絡(luò)。這種狀態(tài)，造成競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則可能有較大的變化。環(huán)保行業(yè)沒到這種網(wǎng)絡(luò)的狀態(tài)，但是離這個(gè)不遠(yuǎn)了。網(wǎng)絡(luò)價(jià)值鏈的變化，改變了市場(chǎng)價(jià)值交換規(guī)則。青島天人環(huán)境股份有限公司總裁兼董事長(zhǎng)曹曼之前就對(duì)此有所研究，他曾設(shè)想構(gòu)建一個(gè)立足于固廢處理的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)：對(duì)于垃圾處理，分類、收運(yùn)、資源化，以及產(chǎn)品的銷售都會(huì)面臨各自的問(wèn)題，如何用更小的成本實(shí)現(xiàn)更高的效率？ 互聯(lián)網(wǎng)可以讓讓更多分散的信息更集中，促進(jìn)成本集約化。

第三是競(jìng)爭(zhēng)的思維。每個(gè)企業(yè)的成功與否最終要看你的價(jià)值是什么。商業(yè)模式要交換價(jià)值，每個(gè)企業(yè)都生活在一個(gè)信息價(jià)值流轉(zhuǎn)的節(jié)點(diǎn)上。每個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都不再是一個(gè)服務(wù)單元的競(jìng)爭(zhēng)，而是價(jià)值流量的競(jìng)爭(zhēng)。多少價(jià)值通過(guò)你流出去，你價(jià)值流過(guò)你多少，你越不可替代。

第四是大數(shù)據(jù)的來(lái)臨。煜環(huán)環(huán)境總經(jīng)理趙寶軍說(shuō)：“我們正處于一個(gè)顛覆的時(shí)代，對(duì)傳統(tǒng)的環(huán)保行業(yè)來(lái)說(shuō)，真正的顛覆在于大數(shù)據(jù)。如餐廚垃圾，現(xiàn)在和過(guò)去的成分比例不一樣，北京的和重慶的也不一樣。比如地下水污染，相應(yīng)的污染數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)的應(yīng)該就是不同的解決方案。”傅濤認(rèn)為，大數(shù)據(jù)骨子里講是經(jīng)驗(yàn)總結(jié)機(jī)制。大數(shù)據(jù)可以幫助更好地明確需求、抓住人心，體現(xiàn)的是用戶主導(dǎo)的思維方式和商業(yè)邏輯。

最后一個(gè)是協(xié)作。在這個(gè)時(shí)代，在固廢這樣一種普遍關(guān)聯(lián)、鏈條非常長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，任何企業(yè)不可能獨(dú)善其身，不可能啥我都干。它不可能由一個(gè)企業(yè)做成完美，也不可能什么都做完美，而是需要協(xié)作。這就是藍(lán)色思維和移動(dòng)互聯(lián)的體現(xiàn)，基于專業(yè)化分工、同時(shí)把生態(tài)循環(huán)鏈做寬的基本邏輯。

新時(shí)代下，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值共生？

傅濤認(rèn)為，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都是相對(duì)獨(dú)立，最終在一個(gè)交易邏輯之下進(jìn)行共生合作，這是固廢產(chǎn)業(yè)的未來(lái)。他認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)合作有兩條基本規(guī)則，首先要有核心價(jià)值，沒有核心價(jià)值，就沒有資格跟別人共生共贏；另外是要尊重對(duì)方的核心利益。企業(yè)的核心價(jià)值不是因?yàn)橛校�而是合作伙伴認(rèn)為你有，才是真的有。共生共贏，是把固廢產(chǎn)業(yè)做成循環(huán)，做成真正能融入到社會(huì)，融入到自然循環(huán)的一個(gè)根本法則。

E20環(huán)境平臺(tái)高級(jí)合伙人、中國(guó)固廢網(wǎng)主編成衛(wèi)東介紹，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，主要在于思維創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的特點(diǎn)是，將分散的需求和多余的供給對(duì)接在了一塊，這樣就可以發(fā)動(dòng)外部合作的力量，做一些之前不可能的事情。

但對(duì)此，明果英對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀表現(xiàn)出自己的擔(dān)心：“我們現(xiàn)在的發(fā)展模式急功近利，需要尋找到有真正共生價(jià)值的合作模式。”而綜合傳媒界以及金融界的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)之后，傅濤認(rèn)為，誰(shuí)是我們環(huán)境價(jià)值鏈的流量節(jié)點(diǎn)，誰(shuí)可能就是未來(lái)環(huán)境產(chǎn)業(yè)的老大。行業(yè)價(jià)值交換的大環(huán)境正在發(fā)生變化，企業(yè)需要順勢(shì)而為。從戰(zhàn)略層面上，企業(yè)如想跨越式增長(zhǎng)，想轉(zhuǎn)型，想彎道超車，需要重新做好戰(zhàn)略梳理，需要重新認(rèn)知自己所在的和要去的價(jià)值鏈的走向是什么，至少需要考慮移動(dòng)互聯(lián)對(duì)固廢行業(yè)可能的顛覆。

曹國(guó)憲認(rèn)為，從垃圾處理來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)可能與垃圾處理的前端結(jié)合的更緊密。如對(duì)分類、收運(yùn)等環(huán)節(jié)的參與。說(shuō)不準(zhǔn)，那天，現(xiàn)在的一些模式和企業(yè)就會(huì)被顛覆。

“互聯(lián)網(wǎng)思維，對(duì)各行各業(yè)都會(huì)有影響。但是影響之后，如何落地？”上海浩倉(cāng)的謝偉認(rèn)為，主要在于技術(shù)。合作者之間，不僅要有核心的價(jià)值，還需要專業(yè)的人做專業(yè)的事情。未來(lái)偉大的企業(yè)，必須站在需求的風(fēng)口上。

對(duì)此，北控水務(wù)副總經(jīng)理李力深有感觸。他介紹，威立雅、蘇伊士等就是從末端做起，向上延伸，最終抓住客戶需求。不管PPP，還是環(huán)境服務(wù)業(yè)，還是第三方治理，但抓住源頭，是共性。李力介紹，希望未來(lái)有更多的企業(yè)能和北控進(jìn)行合作。

北控之外，合作共生也成為裕川環(huán)境和綠色動(dòng)力的心聲——作為污泥資源化的代表企業(yè)，其董事長(zhǎng)劉成林明確希望，立足于污泥資源化，建立一種生態(tài)循環(huán)的共生系統(tǒng)。綠色動(dòng)力環(huán)保集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理黃建中則直接向與會(huì)企業(yè)發(fā)出邀請(qǐng)：希望尋求垃圾收運(yùn)、垃圾發(fā)電的技術(shù)和設(shè)備供應(yīng)商進(jìn)行合作，以資本為紐帶，實(shí)現(xiàn)共生共贏。與行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，尋求戰(zhàn)略合作，打造垃圾焚燒的聯(lián)合艦隊(duì)。