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面對龐大的環(huán)保市場，每個企業(yè)都有自己的選擇，究竟是先做大還是先做強？在這一點上，南京貝特環(huán)保通用設(shè)備制造有限公司的發(fā)展之路值得借鑒。南京貝特環(huán)保通用設(shè)備制造有限公司總經(jīng)理宋建建先生在接受本網(wǎng)采訪中道出了企業(yè)發(fā)展真經(jīng)：根據(jù)企業(yè)自身的條件和能力，為增強產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，按照有所為有所不為的原則，在細分市場中尋求差異化競爭，先做專，再做強，這一發(fā)展道路被證明是可行的。
南京貝特環(huán)保通用設(shè)備制造有限公司總經(jīng)理宋建建先生 點擊此處查看全部新聞圖片 ·找準市場的切入點，就要選擇能體現(xiàn)企業(yè)特色的產(chǎn)品，這樣才能取得市場競爭的主動權(quán)
·始終堅持以技術(shù)進步來提高產(chǎn)品的生產(chǎn)品質(zhì)，堅持走自主創(chuàng)新之路 ·同行之間既有競爭也有合作，關(guān)鍵是要聯(lián)合起來共同把技術(shù)做強，把市場做大，擴展生存空間，各企業(yè)才會最終受益 ·以市場為導(dǎo)向，以技術(shù)為先導(dǎo)，用專注的精神制造環(huán)保產(chǎn)品，服務(wù)社會 南京貝特環(huán)保是于2001年在國營企業(yè)改制后重組的一家新企業(yè)。新企業(yè)的發(fā)展面臨著許多問題，作為一批在國營企業(yè)工作了二十多年的創(chuàng)業(yè)者，宋建建與他的創(chuàng)業(yè)團隊都倍加珍惜二次創(chuàng)業(yè)的機會，“多年的企業(yè)管理經(jīng)驗，讓我們深刻認識到，既然是從零起步，就要找準市場的切入點，就要選擇能體現(xiàn)企業(yè)特色的產(chǎn)品，這樣才能取得市場競爭的主動權(quán)” 。通過市場調(diào)研，南京貝特環(huán)保從國內(nèi)水處理設(shè)備的市場需求中，篩選出了潛水?dāng)嚢杵貧鈾C械作為公司起步階段的產(chǎn)品，認準這一產(chǎn)品定位后，宋建建與他的團隊立即投入到潛水?dāng)嚢杵貧鈾C生產(chǎn)實踐中，并迅速使南京貝特發(fā)展成為當(dāng)時國內(nèi)唯一一家專業(yè)生產(chǎn)潛水?dāng)嚢杵貧鈾C械的企業(yè)。 “潛水?dāng)嚢杵貧鈾C械是污水生化處理工藝的主要配套產(chǎn)品，由于過去我國污水處理工藝要求不高，該產(chǎn)品的市場需求量也不大。即使一些重點項目上運用，大都采用進口設(shè)備，正因為如此，該產(chǎn)品成為很多水泵廠和環(huán)保公司的附屬產(chǎn)品，沿用的技術(shù)大都是九十年代初國外同類機型的仿制，該產(chǎn)品作為邊緣性產(chǎn)品也不被市場和企業(yè)所重視。”憑借敏銳的商業(yè)感覺，顯然宋建建他們抓住了這一市場機會。 “和所有剛創(chuàng)辦時的企業(yè)一樣，我們在起步階段同樣面臨著資金、技術(shù)和市場方面的重重困難。由于產(chǎn)品單一，市場覆蓋面小，銷售人員老抱怨市場難做，特別是在招標(biāo)時，甚至連標(biāo)書都買不到，原因是該產(chǎn)品數(shù)量少而被打包到其它設(shè)備中，但我們又沒有生產(chǎn)其它設(shè)備的資質(zhì)，所以沒資格參加投標(biāo)。”對于企業(yè)發(fā)展初期的艱難，宋建建有著深刻的體會，“當(dāng)時為了能夠生存下來，我們通過OEM和聯(lián)合投標(biāo)等方法，積極尋找進入市場的機會。盡管在這一過程中，我們失去了很多次市場機會，但都未能改變我們走專業(yè)化生產(chǎn)這條路的決心”，正是靠著頑強拼搏的精神和堅韌不拔的毅力，南京貝特環(huán)保挺過了難關(guān)。 “在企業(yè)發(fā)展過程中，南京貝特始終堅持以技術(shù)進步來提高產(chǎn)品的生產(chǎn)品質(zhì)，堅持走自主創(chuàng)新之路，對傳統(tǒng)產(chǎn)品的改造從建立產(chǎn)品的企業(yè)標(biāo)準到完成產(chǎn)品的系列化設(shè)計都力求精益求精，大到核心部件葉輪的重新改型，小到主機的外在防腐處理方案的確定，體現(xiàn)了一個專業(yè)制造商對用戶負責(zé)的精神。”采訪中“專業(yè)”這個詞一再被宋建建提起，正是基于專業(yè)，才激發(fā)了貝特不斷創(chuàng)新、精益求精的發(fā)展之路，“這是因為我們既然選擇了專業(yè)化的道路，就要按專業(yè)化的標(biāo)準來工作。為了體現(xiàn)產(chǎn)品的節(jié)能，我們對潛水?dāng)嚢铏C的葉輪和機械密封進行了多次改進設(shè)計，使之現(xiàn)有的動力與葉輪更加匹配，并對產(chǎn)品的規(guī)格重新細分。在進行了反復(fù)的論證實驗后，建立了多套葉輪水力模型，為產(chǎn)品的優(yōu)化設(shè)計提供了條件。在完成大量的基礎(chǔ)工作后，貝特環(huán)保首次將潛水?dāng)嚢铏C的推力這一敏感數(shù)字寫進合同中。”提及中標(biāo)高碑店污水處理廠潛水?dāng)嚢铏C項目，宋建建有些激動，“當(dāng)南京貝特環(huán)保兩次接到北京高碑店污水廠潛水?dāng)嚢铏C中標(biāo)通知書時，更堅定了我們走專業(yè)化生產(chǎn)之路的信心。因為從這里我們看到了潛水?dāng)嚢铏C市場已啟動，同時也證明我們的市場選擇是正確的，我們在技術(shù)創(chuàng)新方面所做的工作已得到用戶的認可。”功夫不負有心人，南京貝特環(huán)保憑借專業(yè)精神，確立了自己的市場地位。 此后，南京貝特環(huán)保四面出擊，屢屢在潛水?dāng)嚢铏C設(shè)備采購項目上中標(biāo)。對于2005年8月份的一筆訂單，宋建建記憶猶新，浙江寧波亞洲紙業(yè)污水廠改造項目原先使用的進口深水曝氣攪拌機需要更新，經(jīng)過多次接觸，對方帶著懷疑的態(tài)度，同意給貝特環(huán)保一個機會，但條件是必須達到進口產(chǎn)品的性能，且交貨期只有45天時間。 “經(jīng)過貝特環(huán)保全體員工的共同努力，當(dāng)我們的設(shè)備如期安裝到位調(diào)試時，在現(xiàn)場水面上竟然分不清哪臺是進口的，哪臺是國產(chǎn)的，用戶說：‘我們要是早知道貝特環(huán)保能生產(chǎn)這種產(chǎn)品就不會花大價錢去進口洋設(shè)備了’，最后該污水廠的改造實現(xiàn)了貝特產(chǎn)品對進口潛水?dāng)嚢铏C的全面替代”，宋建建顯然對這一結(jié)果十分滿意，其實早在2004年，貝特就曾在吉林化纖污水廠項目改造中以自己生產(chǎn)的潛水?dāng)嚢铏C全面替代了進口設(shè)備。 “在過去的四年里，我們的產(chǎn)量一年一個臺階，市場范圍也從國內(nèi)做到國外。在專業(yè)化的平臺上，我們以滾雪球的方式，贏得了一個專屬于自己的市場空間。目前，貝特環(huán)保生產(chǎn)的潛水?dāng)嚢杵貧鈾C是行業(yè)中規(guī)格品種最多，產(chǎn)銷量最大的企業(yè)。”宋建建顯得頗為自豪，卻絲毫不掩他對尋求潛水?dāng)嚢杵貧馐袌龈蟀l(fā)展的商業(yè)執(zhí)著。
談到市場競爭，宋建建先生坦言，“同行之間既有競爭也有合作，關(guān)鍵是要聯(lián)合起來共同把技術(shù)做強，把市場做大，擴展生存空間，各企業(yè)才會最終受益，如果一味相互傾軋，打口水仗、價格戰(zhàn)，受害的只能是行業(yè)和企業(yè)本身”。同行間通過合作做大市場蛋糕，已成為越來越多企業(yè)經(jīng)營者的共識。
“隨著企業(yè)的發(fā)展，我們已意識到僅僅依靠專業(yè)化生產(chǎn)還不行，應(yīng)該通過樹立自己的品牌才能長期立足市場。為此，我們提出‘貝特技術(shù) 專注環(huán)保’的企業(yè)理念，確定以市場為導(dǎo)向，以技術(shù)為先導(dǎo)，用專注的精神制造環(huán)保產(chǎn)品，服務(wù)社會”，從專業(yè)做精品到實干塑品牌，宋建建和他的團隊選擇了恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展時機，“為了使這一理念轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部的行動，我們發(fā)出‘用質(zhì)量打造中國環(huán)保裝備名牌’的倡議，讓每位員工參與到企業(yè)的品牌建設(shè)中來，把產(chǎn)品質(zhì)量看作企業(yè)的生存之本。我們的目標(biāo)是：做中國潛水?dāng)嚢杵貧鈾C械最好的供應(yīng)商。” 憑借實干加創(chuàng)新，在團隊共同努力下，國內(nèi)首創(chuàng)了雙曲面攪拌機，并通過流體理論和實際測試取得了豐富的數(shù)據(jù)資料，各項性能指標(biāo)均達到同類產(chǎn)品國際先進水平。
南京貝特環(huán)保通用設(shè)備制造有限公司雙曲面攪拌機產(chǎn)品 對于實干塑造品牌，宋建建指出“品牌建設(shè)是一項長期而艱巨的工作，我們將堅持走自主創(chuàng)新的道路，在專業(yè)化的平臺上繼續(xù)探索，用精品鑄造品牌。在這里讓我們聯(lián)想到中國一個百年老字號的古訓(xùn)‘修合無人見，存心有天知’，看來做實業(yè)必須要從做實事開始，這樣的品牌才有價值。” 編后語：專注于做自己的事業(yè)，用精品塑造品牌，采訪中，我們深切感受到貝特環(huán)保在宋建建和他的團隊帶領(lǐng)下，煥發(fā)無窮的活力和激情。相信所有從事水處理的人都期望象南京貝特環(huán)保這樣更多品牌的崛起，推動我國污水處理裝備水平的全面提升，而“專業(yè)做精品，實干塑品牌”的南京貝特環(huán)保無疑為我們提供了有益的借鑒。 |
