生態(tài)環(huán)境部近日印發(fā)了《關于促進生態(tài)環(huán)境科技成果轉化的指導意見》(以下簡稱《指導意見》)，強調加強生態(tài)環(huán)境領域科技成果轉化工作，以發(fā)展出能夠解決中國特有復合型環(huán)境疑難雜癥的有效技術。上一篇文章為大家剖析了我國未來環(huán)保產業(yè)技術升級的發(fā)展趨勢;本篇將為大家分析中國環(huán)保企業(yè)技術創(chuàng)新的現(xiàn)狀和難點以及企業(yè)實現(xiàn)技術創(chuàng)新升級的有效途徑。

中國環(huán)保行業(yè)技術創(chuàng)新現(xiàn)狀

隨著我國經(jīng)濟的迅速騰飛，國內環(huán)保產業(yè)在過去的二十年遇到了全球前所未有的井噴式需求，制造業(yè)的飛速發(fā)展帶來的環(huán)境問題使環(huán)保市場產生了巨大的技術需求缺口。我國環(huán)境保護產業(yè)進入了高速發(fā)展期，但是行業(yè)發(fā)展速度快并不代表發(fā)展質量好。大量環(huán)保技術公司、工程公司缺乏足夠的技術沉淀，在面臨巨大的市場機會時只能疲于拿項目和做項目，為科研及創(chuàng)新分配的資源嚴重不足。環(huán)保行業(yè)的競爭日趨激烈，企業(yè)核心競爭力的提升需要依靠強大的科技創(chuàng)新能力，只有進行不斷的技術創(chuàng)新才能使復雜的環(huán)境問題迎刃而解，推動企業(yè)在激烈的競爭中激流勇進，牢牢把握未來的發(fā)展機遇。

技術創(chuàng)新難點

市場倒逼給企業(yè)帶來挑戰(zhàn)

過去二十年中，環(huán)保項目數(shù)量急劇增加，企業(yè)被大量的需求與高速的發(fā)展所裹挾，環(huán)保行業(yè)的基礎研究又相對薄弱，創(chuàng)新缺乏基礎與動力，仿佛無本之木、無源之水。環(huán)保項目的大量上馬使得大批企業(yè)“半路出家”，借助自身優(yōu)勢競相轉投環(huán)保行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，“10年前，環(huán)保行業(yè)公司數(shù)量不足1萬家。如今，這個數(shù)字已經(jīng)達到了5萬左右，剔除掉2018年倒掉的企業(yè)，2019年仍然正常運營的企業(yè)也有4萬家左右”。然而企業(yè)數(shù)目的增長卻未給行業(yè)在技術層面帶來質的飛躍，在行業(yè)近十年的“野蠻生長”過程中，大部分企業(yè)并未開發(fā)出針對中國復雜環(huán)境問題的有效硬核技術。目前整個行業(yè)面臨的問題是，企業(yè)技術發(fā)展的速度跟不上項目需求提高的速度，企業(yè)在很多項目上面臨治理難度大、處理成本高的難題。

行業(yè)認知理念的桎梏

不同于其他行業(yè)，環(huán)保行業(yè)由于自帶公益屬性，一直被認為是一個純投入行業(yè)。以達標為目的的單一導向使整個行業(yè)的發(fā)展缺乏投入創(chuàng)新和研發(fā)的動力。但實際上環(huán)保行業(yè)的技術創(chuàng)新能夠帶來更大的經(jīng)濟效益。例如廢水中的有機物可被轉化為沼氣回收利用，通過技術創(chuàng)新，還可將廢水廢氣中的硫化物、硫酸根等轉化為單質硫磺作為肥料再利用;又如廢水廢氣中重金屬可以通過創(chuàng)新技術分別篩選出來，實現(xiàn)資源回收再利用，從而創(chuàng)造收益。如何建立環(huán)保產業(yè)與其他產業(yè)產能的供需關系，真正形成產業(yè)價值閉環(huán)，是打通環(huán)保產業(yè)經(jīng)脈的關鍵，也會改變各階段投資機構對于環(huán)保產業(yè)的固有認知，真正推動理性高效的戰(zhàn)略性資金進入。

整體來看，我國環(huán)保企業(yè)的主動創(chuàng)新意識還較為滯后，受地域和地方關系的限制，普遍存在技術和工程模式上照搬成法、因循守舊的現(xiàn)象。當一些企業(yè)在某地區(qū)采用了較為創(chuàng)新的技術，取得了良好的項目成果后，其他地區(qū)往往會爭相效仿，根本原因是由于技術門檻高度不夠。企業(yè)如能走出舒適區(qū)，勤修內功，建立自身技術壁壘，就能擁有讓同行可望而不可及的絕對實力，在行業(yè)中獨樹一幟。

企業(yè)資金投入與創(chuàng)新人才缺乏

我國環(huán)保企業(yè)在研發(fā)上的技術人力及資金投入比例遠低于歐美國家。目前環(huán)保技術研發(fā)的主要推動力量來源于科研院校，企業(yè)普遍缺乏自主研發(fā)計劃與資金投入。行業(yè)中絕大部分企業(yè)出于成本與效益的考慮，沒有設立研發(fā)部門或研發(fā)人員占比較小。由于項目施工任務緊、壓力大，企業(yè)有時還不得不將研發(fā)人員抽調到各項目上，自然會忽視自身技術研究發(fā)展的詩和遠方，導致了創(chuàng)新動力不足。另外，大量環(huán)保技術的創(chuàng)新源自學科間的交叉互通，目前我國各學科發(fā)展相對獨立，培養(yǎng)的專業(yè)性人才居多，如何挖掘培養(yǎng)善于學科橫向交叉應用的復合型人才也是產業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的成功關鍵。

技術引進供需雙方認知差異

海外先進技術引進作為技術創(chuàng)新的手段之一，存在著諸多難點。一是源生環(huán)境差異，我國實際環(huán)境和海外技術源生環(huán)境存在差異，海外技術在中國市場的適用性需要進行評估。二是商業(yè)模式差異，國內外企業(yè)在業(yè)務覆蓋范圍、職能劃分、規(guī)模人數(shù)、商業(yè)習慣等方面的差異，以及對合作企業(yè)所在國家法律政策、清關流程不了解等問題也為國內企業(yè)的技術引進帶來不便。三是文化差異，國內外企業(yè)在企業(yè)文化、民族文化上的差異導致合作雙方的溝通受到影響，不能達成理想的合作。對于技術引進供需雙方認知差異問題，生態(tài)環(huán)境部的《指導意見》建議充分利用技術轉移機構的信息資源和專業(yè)優(yōu)勢，最大程度上幫助企業(yè)提高轉移效率與成功率。

創(chuàng)新成果轉化困難

《指導意見》指出生態(tài)環(huán)境領域大量科技創(chuàng)新成果亟待“最后一公里”的轉化應用，而成果轉化的難點主要表現(xiàn)在：

- 科學化的成果轉化技術評估方法及平臺缺失

- 二次研發(fā)不完整，工程化和產品化存在短板

- 技術交易市場不成熟，缺乏有活力的專業(yè)咨詢機構

- 金融服務體系不健全，成果轉化缺乏持續(xù)動力

環(huán)保技術創(chuàng)新的途徑

在詳細剖析了環(huán)保產業(yè)技術創(chuàng)新的難點后，我國環(huán)保企業(yè)可以通過哪些有效途徑來實現(xiàn)自身的技術創(chuàng)新升級呢?

前兩篇文章為大家分析了我國環(huán)保產業(yè)未來技術升級的發(fā)展趨勢和國內技術創(chuàng)新的現(xiàn)狀與難點，以及企業(yè)實現(xiàn)技術創(chuàng)新升級的有效途徑，本篇繼續(xù)為您剖析環(huán)保產業(yè)科技創(chuàng)新的核心要素以及成功案例。

時間要素：把握政策天時，熟諳紅利周期

在過去幾十年的發(fā)展過程中，環(huán)保產業(yè)構建形成了政府引導與市場化相結合的運營機制。環(huán)保產業(yè)的市場規(guī)模由國家節(jié)能環(huán)保目標所決定，國家為環(huán)保制定的法律和標準發(fā)揮著政策引領的作用。從環(huán)保產業(yè)的發(fā)展軌跡來看，政策不僅明確了方向，更起到了基石作用。環(huán)保企業(yè)的快速發(fā)展很大程度得益于政策紅利所激發(fā)的市場體量釋放，行業(yè)優(yōu)惠政策所創(chuàng)造的寬松市場環(huán)境，以及政府在財稅方面的充分投入與支持。

近年來，政府全方位大力推進水十條、土十條、氣十條等政策法規(guī)，這些政策法規(guī)的出臺帶動了工業(yè)廢水處理、黑臭水體修復、污泥減量與處置、有機污染場地修復、VOCs處理、固廢資源化、危廢處置等領域的發(fā)展。環(huán)保企業(yè)必須深入研究國家相關政策，找準發(fā)力方向，以技術創(chuàng)新為驅動，才能順利地駛入發(fā)展的快車道。同時在自主創(chuàng)新過程中，需要深刻調研政策紅利釋放周期和市場響應發(fā)酵周期，從而制定相應的自主創(chuàng)新方案和研發(fā)流程管理計劃，遵循政策與市場發(fā)展規(guī)律和節(jié)奏，在對的時間高效完成對的事情。

市場要素：聚焦市場痛點，精準定位客戶

目前，很多環(huán)保公司意識到了技術創(chuàng)新的必要性和重要性，把技術創(chuàng)新提升到了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略層面。面對繁雜的市場機會和自身有限的資源，環(huán)保企業(yè)需要精確定位市場需求、針對市場痛點進行技術創(chuàng)新。企業(yè)可以從兩個層面進行痛點剖析和創(chuàng)新方向定位：

1. 競爭層面：知己知彼，精確定位創(chuàng)新支點

企業(yè)在開展研發(fā)的初期，需要進行詳盡的調查，掌握環(huán)保細分領域的產業(yè)規(guī)模、經(jīng)營狀況、技術裝備水平、市場供求關系等現(xiàn)狀，并結合現(xiàn)狀來準確判斷發(fā)展趨勢，為下一步制定研發(fā)計劃提供可靠的理論依據(jù)和數(shù)據(jù)支持。同時分析企業(yè)自身的優(yōu)勢，在知己知彼的前提下精準地確定目標開發(fā)方向，避免由于預判錯誤造成的重復性開發(fā)或者無效開發(fā)。

2. 客戶層面：需求至上，直擊客戶核心痛點

企業(yè)研發(fā)產品首先要明確產品的存在能夠解決行業(yè)中哪些實際問題。市場現(xiàn)存的一些痛點是顯性的，為技術研發(fā)提供了直觀的方向，但同時也面臨著激烈的研發(fā)競爭，另一條有效路徑是挖掘隱形痛點，環(huán)保技術企業(yè)需要和目標用戶共同互動分析。作為技術方案提供者，企業(yè)可以從處理效率、投資成本、工藝性能、運維管理等方面切入分析，幫助用戶找出并解決痛點。環(huán)保企業(yè)技術創(chuàng)新若能發(fā)現(xiàn)市場痛點并直擊痛點，便把握住了市場的核心訴求，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更大的上升空間。

例如在污泥減量與處置領域，技術的不斷進步使污泥處置方法由簡單的堆積填埋發(fā)展為系統(tǒng)性的無害化處理，在這個過程中，污泥含水率卻并未顯著降低。目前絕大部分的水廠只能將污泥含水率降低到80%左右，如果用來堆肥、填埋、焚燒，就必須保證污泥含水率不高于60%甚至是50%。因此污泥處置的核心痛點在于如何高效降低含水率。高效污泥干化藥劑、脫水設備以及不產生二次污染的處置工藝方面的技術突破則是該問題的解決方案。其他領域同樣存在相似的痛點，例如有機垃圾資源化、重金屬污染土壤修復、污水廠臭氣治理等問題都是行業(yè)中亟待解決的難題。

市場痛點并非一成不變，藥到病除之后還會有新的痛點產生，比如對處理效率和污染負荷波動條件下穩(wěn)定性更高的期待。技術的創(chuàng)新升級是一個不斷完善、不斷優(yōu)化的過程，也是不斷解決新的用戶痛點的過程。因此，研發(fā)過程中保持與客戶的無障礙高效溝通，通過各階段測試收集客戶反饋，及時調整研發(fā)策略，與目標客戶進行交互式開發(fā)是自主創(chuàng)新的成功關鍵。環(huán)保行業(yè)如同為環(huán)境問診，通過技術解決污染難題。治病須治本，環(huán)保技術創(chuàng)新必須瞄準市場痛點，打通產業(yè)經(jīng)脈，讓技術擁有造血功能，才能真正為企業(yè)自身和行業(yè)發(fā)展注入新活力。

技術要素：打通技術脈絡，建立技術壁壘

根據(jù)不同的創(chuàng)新方法，企業(yè)需要從以下幾個層面進行技術考量與整體規(guī)劃：

技術的適用性

技術的先進性

技術的成熟度

技術的成本和價格

技術壁壘與知識產權保護

企業(yè)明確產品/技術的市場定位后，首先要在眾多技術中選擇最能解決市場痛點、滿足市場需求且能與公司自身優(yōu)勢、背景相結合的技術。

采用自主創(chuàng)新或者合作創(chuàng)新模式的企業(yè)應著重考慮核心技術先進性在時間維度的動態(tài)發(fā)展。由于環(huán)保技術的研發(fā)周期較長，企業(yè)須將眼光放長遠，考慮研發(fā)成果在5年乃至10年后的行業(yè)水平與應用情況，為企業(yè)占領市場打出提前量。而對于走引進創(chuàng)新路線的企業(yè)，在技術引進時應以解決當下面臨的實際應用問題為重點，優(yōu)先考慮成熟度較高、能夠對目前環(huán)保市場痛點“藥到病除”的技術。除此之外，企業(yè)應當做好市場調研，對產品的成本進行控制并對價格進行合理定位，在滿足市場技術需求的前提下，為下一步產品商業(yè)化做好準備。

無論采用哪種技術創(chuàng)新模式，對技術成果的知識產權保護措施都是必不可少的。前文提到環(huán)保行業(yè)中某些細分領域技術門檻較低，上手相對簡單，且技術上存在跟風效仿問題，容易導致市場混亂、市場整體技術創(chuàng)新進展緩慢。企業(yè)應當建立自身的技術壁壘提高產品競爭力，為自己爭取寶貴的市場推廣時間，同時以獲得市場聚焦。知識產權作為技術壁壘的有效憑證，是技術商業(yè)化的“基礎硬件”，是企業(yè)掌握創(chuàng)新成果主動權的利器，更是產品在市場中立足推廣的籌碼。企業(yè)應充分利用專利等法律武器，建立技術壁壘，為技術創(chuàng)新保駕護航。圍繞商業(yè)機密與技術機密從機理創(chuàng)新、生產工藝以及特種材料等不同維度進行技術專利布局 ，制定特有的專利申請策略，在我國不斷完善知識產權保護立法與監(jiān)管體系的大背景下，已經(jīng)逐漸成為時下高新技術企業(yè)的基本技能之一。
 

資本要素：驅動資本活力，提高配置效率

無論哪種創(chuàng)新方式，都需要大量的科技研發(fā)資金作為支撐。企業(yè)除了利用自有資金進行研發(fā)外，還可以借助融資來保障現(xiàn)金流，或者以申報立項等方式獲得政府的資金支持。資金的投入是企業(yè)技術創(chuàng)新的基礎，環(huán)保企業(yè)應針對自身情況，設立長期、專屬的科研基金，為技術創(chuàng)新提供持續(xù)穩(wěn)定的支持。

人才要素：加強人才儲備，豐富人才結構

來自荷蘭代爾夫特理工大學，世界公認的污水處理頂級權威Mark Van Loosdrecht教授在2018年IWA世界水大會上提到：“技術創(chuàng)新需要一群特殊的人才，他們能夠將學校的知識與生產實踐的問題連接起來。這些橋梁式人才將最終帶領我們實現(xiàn)創(chuàng)新”。企業(yè)一方面要保證在研發(fā)上持續(xù)且固定的人力投入，另一方面更要注重積累人才儲備，打造能夠將物理、化學、生物等專業(yè)基礎知識與市場、工程設計、成本分析等多領域專業(yè)技能融會貫通的多元化、復合型創(chuàng)新人才梯隊。

對于想要通過產學研等形式進行合作創(chuàng)新的企業(yè)，需要指派專業(yè)人員對合作項目跟進，并保證科研機構、企業(yè)與市場之間建立良好的溝通，加快后期成果轉化的成功率和效率。有些企業(yè)會問，為什么我們明明成立了專門的科研部門，技術創(chuàng)新卻還是腳步遲緩?最根本的制約因素是缺少畫龍點睛的領軍式人才。此類既懂技術又懂管理和市場的復合型人才，可以真正高效帶領團隊在技術深耕的同時，始終把控技術與市場需求相契合的大方向，掌握好研發(fā)深度的火候，從高維度縱觀全局并高效推進創(chuàng)新研發(fā)進程。

“量體裁衣”，定制合作模式

合作模式的選擇是影響企業(yè)引進創(chuàng)新和合作創(chuàng)新成功與否的關鍵。技術創(chuàng)新合作最重要的是雙方能夠優(yōu)勢互補，在合作中各司其職，并保證雙方對創(chuàng)新成果的貢獻和回報成正比。針對環(huán)保企業(yè)自身背景和技術實力與目標引進技術的適配性評估是一項綜合性較強，復雜度較高的工作，也往往是絕大多數(shù)環(huán)保企業(yè)所忽視的流程，跟著感覺走往往帶來的是巨大的心里落差和低投資回報率。企業(yè)可通過第三方機構專業(yè)評估雙方優(yōu)劣勢，從而量身定制合作方案，并為雙方建立暢通良好的溝通渠道，以確保信息對稱、分工合理。

注重技術驗證，獲取市場認可

技術研發(fā)完成后，將成果商業(yè)化并在市場中進行應用和推廣是企業(yè)技術創(chuàng)新的最終目的。技術驗證與市場認可是成果商業(yè)化的必要環(huán)節(jié)，可通過以下流程進行推進：

推動中試驗證，完成初步測試

該過程要解決的問題是：如何釆用工業(yè)手段、裝備，完成研發(fā)過程中從實驗室小試到規(guī)模中試的整套流程，并有效采集系統(tǒng)各項技術與經(jīng)濟指標。中試驗證也可能包括對初步研發(fā)成果的進一步創(chuàng)新和優(yōu)化。

開展示范項目，進行專家評審

中試順利完成后，企業(yè)需與行業(yè)內知名業(yè)主合作開展有示范效應的項目，并在項目中通過專家評審等形式對技術的先進性和適用性等進行更進一步的驗證。

獲取產品認證，取得市場認可

企業(yè)可以通過獲取權威機構對產品和設備認證等途徑，借助專業(yè)機構的行業(yè)公信力，提高產品的市場競爭力。同時，企業(yè)在技術應用初期，要慎重選擇項目與合作伙伴�？膳c行業(yè)中有公信力的知名企業(yè)合作，盡量以地點、處理要求比較典型的項目為起點進行行業(yè)經(jīng)驗的拓展。另外還可以通過開展示范工程參觀的形式，將技術成果面向市場進行開放展示，讓其他客戶眼見為實，從而以最直觀的方式讓潛在客戶產生對技術的信任感。

成功案例分析

以由荷蘭代爾夫特理工大學研發(fā)、Royal HaskoningDHV公司商業(yè)化推廣的好氧顆粒污泥(AGS)污水處理工藝Nereda® 為例。該工藝從實驗室研發(fā)到工程應用歷經(jīng)十幾年時間。最近5年，該工藝迅速被各大洲50多座污水廠采用并投入運行，是技術創(chuàng)新成果轉化的一個較為成功的案例。它的成功因素包括:

1. 荷蘭以水委會為核心的平臺運營機制

水委會是荷蘭最為古老的民主機構之一，為國家制定水行業(yè)發(fā)展策略，負責本國與水有關的大部分事務，在國家的環(huán)境管理方面發(fā)揮著重要作用。水委會所建立的平臺將荷蘭水領域相關的政府部門、科研機構和企業(yè)緊密聯(lián)接，同時促進荷蘭與德國等其他國家研發(fā)機構與企業(yè)的合作交流。水委會作為荷蘭國家水務的管理者，它對Nereda®技術研發(fā)和推廣的大力支持起到了至關重要的作用。水委會高效的跨領域資源調配，成功將常規(guī)的15 年研發(fā)-商業(yè)化周期縮短到5年。

2. 工藝技術先進性與市場需求適配性高

好氧顆粒污泥技術相比傳統(tǒng)活性污泥方法，具有沉降性能更出色、污泥濃度高、無污泥膨脹等優(yōu)點。能耗更低而且無需投加化學藥劑，并且占地更小，降低了建造和運行成本。

3. 多層面的持續(xù)資金支持

該項目從研發(fā)到商業(yè)化，獲得了包括應用水研究基金會(STOWA)、水委會、代爾夫特理工大學、Royal HaskoningDHV等機構10年不間斷的資金投入。

4. 復合型人才領軍與多維度人才合作

Nereda® 這項技術能夠成功實現(xiàn)商業(yè)應用，與大學和企業(yè)間的緊密互動是分不開的。讓工程師、科學家、產品經(jīng)理和市場更好互動的創(chuàng)新合作模式是項目成功的要素。成功的背后還有一個很重要的牽頭者Helle van der Roest。他作為Royal HaskoningDHV的前商務拓展和技術專家，很好地充當了大學研發(fā)和企業(yè)的橋梁角色，促進了研發(fā)成果的商業(yè)轉化。

5. 系統(tǒng)性項目合作與市場推廣規(guī)劃

Nereda®技術通過實驗室驗證后在2003年進行中試，于2005年與荷蘭的一家知名乳制品企業(yè)合作了第一個日處理規(guī)模為250噸的示范性應用，并在南非、葡萄牙各自開展了示范項目。隨后，Royal HaskoningDHV與荷蘭水務局、三星、Endress+Haus，HACH、北控水務等多家大型企業(yè)及政府部門合作，迅速拓展荷蘭本地和全球市場。


我國環(huán)保行業(yè)過去十幾年整體屬于工程模式階段，技術從屬于工程的現(xiàn)狀成為了行業(yè)持續(xù)發(fā)展和完成產業(yè)閉環(huán)的桎梏，無法為環(huán)保產業(yè)的升級提供足夠的動能。環(huán)保行業(yè)的本質是技術服務，新環(huán)保時代將是技術的時代、研發(fā)創(chuàng)新的時代。污水處理行業(yè)經(jīng)過長足的發(fā)展已經(jīng)從工程模式逐漸過渡到服務運營模式階段，并將率先進入數(shù)據(jù)運營時代，最終連接進入并成為城市物聯(lián)網(wǎng)不可獲缺的部分，真正完成行業(yè)的核心價值提升。其他環(huán)保細分領域也將逐漸循著相似的軌跡，對環(huán)保企業(yè)從技術上和商業(yè)模式上提出更高的要求，勤修內功的企業(yè)終將在市場競爭與行業(yè)轉型過程中脫穎而出。