濟(jì)南恒譽(yù)環(huán)保科技股份有限公司 關(guān)于對上海證券交易所 《關(guān)于對濟(jì)南恒譽(yù)環(huán)�？萍脊煞萦邢薰�司 2022年年度報(bào)告的事后審核問詢函》的回復(fù)公告（下轉(zhuǎn)D152版）

 

 

 

　　證券代碼：688309         證券簡稱：*ST恒譽(yù)        公告編號：2023-021

　　本公司董事會(huì)及全體董事保證本公告內(nèi)容不存在任何虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對其內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性依法承擔(dān)法律責(zé)任。

　　濟(jì)南恒譽(yù)環(huán)�？萍脊煞萦邢薰�司（以下簡稱“公司”或“恒譽(yù)環(huán)保”）于2023年4月6日收到上海證券交易所（以下簡稱“上交所”）下發(fā)的《關(guān)于對濟(jì)南恒譽(yù)環(huán)�？萍脊煞萦邢薰�司2022年年度報(bào)告的事后審核問詢函》（上證科創(chuàng)公函【2023】0065號）（以下簡稱“《問詢函》”），公司就《問詢函》關(guān)注的相關(guān)問題逐項(xiàng)進(jìn)行認(rèn)真核查落實(shí)�，F(xiàn)就有關(guān)問題回復(fù)如下：

　　1、關(guān)于公司經(jīng)營質(zhì)量改善情況的補(bǔ)充披露。

　　2022年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約1.65億元，同比增長95.47%；應(yīng)收賬款期末賬面余額1.21 億元，同比減少16.08%；合同資產(chǎn)約4,846萬元，同比減少23.22%。2022年經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額約1.22 億元，由負(fù)轉(zhuǎn)正。請公司：（1）結(jié)合產(chǎn)品類型、信用政策、付款條件、履約情況等內(nèi)外部因素綜合說明經(jīng)營質(zhì)量大幅改善的原因及公司所采取的措施；（2）請公司結(jié)合宏觀環(huán)境、市場需求等因素，與同行業(yè)公司對比說明營業(yè)收入增長以及回款效率改善能否持續(xù)；（3）請公司結(jié)合主要客戶的履約進(jìn)度、收入確認(rèn)方式，說明會(huì)計(jì)處理是否符合《會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的相關(guān)要求；（4）公司四個(gè)季度經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為 1,999 萬元、-1,411 萬元、6,433 萬元、5,186 萬元，請公司結(jié)合經(jīng)營開展情況補(bǔ)充說明現(xiàn)金回款集中于三、四季度的主要原因。

　　回復(fù)：

　�。ㄒ唬┙Y(jié)合產(chǎn)品類型、信用政策、付款條件、履約情況等內(nèi)外部因素綜合說明經(jīng)營質(zhì)量大幅改善的原因及公司所采取的措施；

　　2022年公司主要客戶的產(chǎn)品類型、信用政策、付款條件、履約情況如下：

　　單位：萬元

　　注：湛江項(xiàng)目二期因辦理項(xiàng)目審批手續(xù)時(shí)間超出客戶預(yù)先計(jì)劃等情況，因此執(zhí)行情況偏離約定。預(yù)計(jì)2023年6月底前，客戶對執(zhí)行計(jì)劃會(huì)基本明確。

　　接上表：

　　接上表：

　　由上表可見，公司主要客戶的產(chǎn)品類型、付款條款、信用政策、收入確認(rèn)方式等與前期基本保持一致。本期經(jīng)營質(zhì)量改善的具體原因如下：

　　1.2022年度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16,530.34萬元，較上年同期增長95.47%，收入增長主要原因如下：

　　（1）期初在手訂單貢獻(xiàn)較大

　　公司已簽訂的銷售合同形成收入周期較長，根據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定按照投入法確定履約進(jìn)度，并據(jù)此在執(zhí)行合同周期內(nèi)確認(rèn)合同收入。因此，期初在手訂單金額會(huì)直接影響下一報(bào)告期收入金額的確認(rèn)。

　　2021年初，公司在手訂單金額為13,602.03萬元，2022年初，公司在手訂單金額為20,869.87萬元，較2021年初增長了53.43%。2021年初在手訂單在2021年確認(rèn)收入3,765.80萬元，在2022年確認(rèn)收入164.65萬元。2022年度公司按照合同約定積極推進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行，期初在手訂單在2022年度確認(rèn)收入5,489.61萬元。期初在手訂單金額較高以及項(xiàng)目推進(jìn)順利導(dǎo)致2022年度收入大幅增長。

　　（2）新簽訂單增長且執(zhí)行順利

　　公司2021年度公司新簽訂單10個(gè)，合同總額折合人民幣約19,010.00萬元（含稅）。2021年新簽訂單在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)收入4,535.04萬元；公司2022年度新簽訂單11個(gè)，合同總額折合人民幣約69,723.40萬元（含稅），新簽訂單在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)收入10,722.21萬元。2022年訂單數(shù)量和金額以及實(shí)現(xiàn)收入增加導(dǎo)致2022年度收入大幅增長。

　　2.公司2022年期末應(yīng)收賬款賬面余額1.21億元，同比減少16.08%。應(yīng)收賬款減少主要原因?yàn)椋?/p>

　　（1）2022年度公司加大應(yīng)收賬款催收力度，本期收回了期初欠款7,586.53萬元。

　�。�2）在執(zhí)行項(xiàng)目回款良好，本期累計(jì)結(jié)算金額12,500.40萬元，于本期收回了7,206.34萬元。

　　3.公司2022年期末合同資產(chǎn)約4,846萬元，同比減少23.22%。合同資產(chǎn)減少主要原因?yàn)椋?/p>

　�。�1）項(xiàng)目質(zhì)保金到期由合同資產(chǎn)轉(zhuǎn)為應(yīng)收賬款，涉及土耳其項(xiàng)目913.90萬元、蘭溪項(xiàng)目349.32萬元。

　�。�2）2022年度公司推行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)在執(zhí)行項(xiàng)目的推進(jìn)工作，按照合同約定針對項(xiàng)目已完工部分積極與客戶進(jìn)行結(jié)算，其中挪威項(xiàng)目期初合同資產(chǎn)422.00萬元，于本期完成驗(yàn)收轉(zhuǎn)入應(yīng)收賬款。

　　4.公司2022年經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額約1.22億元，由負(fù)轉(zhuǎn)正，主要原因?yàn)椋罕酒诠�司加大�?yīng)收賬款催收力度，銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金2.40億元，較上期增加了1.50億元。

　　5.公司所采取的措施：

　�。�1）拓寬營銷渠道，加大項(xiàng)目推進(jìn)執(zhí)行力度。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司在有機(jī)廢棄物資源化綜合利用熱解技術(shù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域已積累了豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例，品牌地位得到進(jìn)一步鞏固。公司積極拓展?fàn)I銷思路，擴(kuò)大銷售服務(wù)能力，嘗試服務(wù)范圍的擴(kuò)大，崇尚“銷售是客戶的代表”的理念，深度了解客戶的真實(shí)需求和市場趨勢，逐步踐行向整體技術(shù)方案和技術(shù)裝備總承包商的轉(zhuǎn)變，訂單規(guī)模進(jìn)一步得到提升。

　　（2）同時(shí)，公司狠抓項(xiàng)目管理，通過科學(xué)安排、精心組織，強(qiáng)化措施落實(shí)和過程控制，努力克服多種不利影響，加大重點(diǎn)項(xiàng)目的推進(jìn)力度，嚴(yán)格控制合同工期，保證了計(jì)劃目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。推行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，增加銷售與技術(shù)、工程執(zhí)行的粘合度，工作配合理念等，對公司的市場和銷售的支持力度顯著提升，工作配合意識及工作效率顯著的提高。

　�。�3）采取多種措施，加大應(yīng)收賬款催收力度。公司根據(jù)客戶及其拖欠款項(xiàng)的賬齡、金額等情況，逐級落實(shí)內(nèi)部催收款項(xiàng)的責(zé)任；并且實(shí)行集中催收款項(xiàng)與日常管理相結(jié)合,日常管理中通過電話通知、拜訪負(fù)責(zé)人、郵件等多種方式，預(yù)先告知客戶結(jié)款日期，降低應(yīng)收款項(xiàng)逾期風(fēng)險(xiǎn)，對重要客戶的應(yīng)收款項(xiàng)，公司指派專人組成團(tuán)隊(duì)上門溝通，催收款項(xiàng)，對賬齡較長、金額較大的應(yīng)收款項(xiàng)，通過寄發(fā)催款通知、律師函等方式進(jìn)行集中催收。

　�。ǘ�）請公司結(jié)合宏觀環(huán)境、市場需求等因素，與同行業(yè)公司對比說明營業(yè)收入增長以及回款效率改善能否持續(xù)；

　　1、雖然國內(nèi)和國際宏觀環(huán)境面臨多種不利因素，經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，但本行業(yè)的微宏觀環(huán)境更加有利于符合安全、環(huán)保要求的高效低耗連續(xù)化裂解設(shè)備獲得市場機(jī)會(huì)

　　2022年機(jī)械制造行業(yè)，成本上升壓力延續(xù)，所需原材料價(jià)格雖有一定波動(dòng)，但總體處于高位。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，全年原材料生產(chǎn)資料工業(yè)生產(chǎn)者出廠價(jià)格同比上漲10.3%。同時(shí)國內(nèi)市場需求總體偏弱，國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，與機(jī)械產(chǎn)品市場需求密切相關(guān)的全國設(shè)備工器具投資2022年同比增幅為3.5%，低于同期全國固定資產(chǎn)投資增速1.6個(gè)百分點(diǎn)，全社會(huì)設(shè)備采購?fù)顿Y偏弱。

　　但同2022年國家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和機(jī)械制造行業(yè)整體情況偏弱有所不同，公司所屬高端環(huán)保裝備細(xì)分行業(yè)及公司通過核心技術(shù)生產(chǎn)的符合安全、環(huán)保要求的高效低耗連續(xù)化裂解設(shè)備則受益于陸續(xù)出臺(tái)的宏觀政策和不斷增長的市場需求。

　　二十大報(bào)告提到，推動(dòng)綠色發(fā)展，促進(jìn)人與自然和諧共生。推進(jìn)美麗中國建設(shè)，堅(jiān)持山水林田湖草沙一體化保護(hù)和系統(tǒng)治理，統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、污染治理、生態(tài)保護(hù)、應(yīng)對氣候變化，協(xié)同推進(jìn)降碳、減污、擴(kuò)綠、增長，推進(jìn)生態(tài)優(yōu)先、節(jié)約集約、綠色低碳發(fā)展。

　　在“綠色低碳轉(zhuǎn)型”背景下，國內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇，環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“快車道”，國內(nèi)環(huán)保裝備制造業(yè)近年亦保持快速增長，據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2015年以來，環(huán)保裝備制造業(yè)產(chǎn)值年復(fù)合增長率達(dá)9.3%。

　　為全面推進(jìn)環(huán)保裝備制造業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，提高綠色低碳轉(zhuǎn)型的保障能力，工信部于2021年11月發(fā)布《“十四五”工業(yè)綠色發(fā)展規(guī)劃》（工信部規(guī)[2021] 178號），提出“全面提升綠色制造水平，到2025 年，單位工業(yè)增加值二氧化碳降低18%，資源利用水平顯著提高，大宗工業(yè)固廢綜合利用率達(dá)到57%，主要再生資源回收利用量達(dá)到4.8億噸，推廣萬種綠色產(chǎn)品，綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到11萬億元，綠色制造水平全面提升，為2030年工業(yè)領(lǐng)域碳達(dá)峰奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　為全面貫徹落實(shí)《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》以及《“十四五”工業(yè)綠色發(fā)展規(guī)劃》，工信部、科技部、生態(tài)環(huán)境部聯(lián)合發(fā)布《環(huán)保裝備制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2022—2025年）》（工信部聯(lián)節(jié)〔2021〕237號），從6個(gè)方面、14條具體措施、4個(gè)專欄，全面部署推動(dòng)環(huán)保裝備制造業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的行動(dòng)計(jì)劃，具體目標(biāo)為，到2025年，環(huán)保裝備制造業(yè)產(chǎn)值力爭達(dá)到1.3萬億元，一批制約行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵短板技術(shù)裝備取得突破，高效低碳環(huán)保技術(shù)裝備產(chǎn)品供給能力顯著提升，打造若干專精特新“小巨人”企業(yè)，培育一批具有國際競爭優(yōu)勢的細(xì)分領(lǐng)域的制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)。

　　以上政策環(huán)境將有助于釋放、擴(kuò)大和加快固廢、危廢資源化、無害化和減量化的市場需求，有助于符合安全、環(huán)保要求的高效低耗連續(xù)化裂解設(shè)備成為市場主流，有助于裂解技術(shù)及裂解裝備未來有望在更多的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)工業(yè)化、規(guī)�；瘧�(yīng)用。

　　2、同行業(yè)公司對比情況

　　由于公司在有機(jī)廢棄物裂解設(shè)備制造領(lǐng)域的多項(xiàng)核心技術(shù)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，相關(guān)裂解生產(chǎn)線可實(shí)現(xiàn)在安全、環(huán)保前提下的工業(yè)連續(xù)化運(yùn)行，系行業(yè)內(nèi)唯一榮獲國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)（二等，第一完成單位）企業(yè)；而同行業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的多為間歇式設(shè)備，未能實(shí)現(xiàn)連續(xù)化生產(chǎn)。因此，在有機(jī)廢棄物裂解設(shè)備制造領(lǐng)域不存在與恒譽(yù)環(huán)保完全可比的公司，同時(shí)尚無公開渠道獲取其他熱裂解細(xì)分領(lǐng)域的環(huán)保裝備制造商相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，故公司選取在宏觀政策影響、市場需求等方面存在一定相似之處的其他處理領(lǐng)域的環(huán)保型科技企業(yè)作為可比公司分析。具體情況如下：

　　單位：萬元

　　注1：由于上述同行業(yè)上市公司尚未公告2022年年報(bào)，故均選取2022年三季報(bào)及2021年三季報(bào)數(shù)據(jù)作為比較分析。

　　注2：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=營業(yè)收入/[（期初應(yīng)收賬款賬面價(jià)值+期末應(yīng)收賬款賬面價(jià)值）/2+（期初應(yīng)收款項(xiàng)融資賬面價(jià)值+期末應(yīng)收款項(xiàng)融資賬面價(jià)值）/2]，取年化數(shù)。

　　（1）景津裝備。公司主要從事過濾成套裝備的生產(chǎn)和銷售，致力于為固液提純、分離提供專業(yè)的成套解決方案。過濾成套裝備制造業(yè)屬于國家鼓勵(lì)發(fā)展的行業(yè)。公司的過濾成套裝備在產(chǎn)品性能、技術(shù)水平等方面得到了客戶的廣泛認(rèn)可，部分產(chǎn)品已達(dá)到了國際領(lǐng)先或先進(jìn)水平，與國內(nèi)外同行業(yè)相比，具有較強(qiáng)的競爭實(shí)力。公司2016年10月榮獲紐倫堡國際發(fā)明展金獎(jiǎng)和銀獎(jiǎng)，2018年11月被國家工信部認(rèn)定為“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)”。公司技術(shù)中心承擔(dān)了國家水體污染控制與治理科技重大專項(xiàng)等科研項(xiàng)目。公司所生產(chǎn)各式過濾成套設(shè)備廣泛應(yīng)用于環(huán)保（市政污泥、工業(yè)污泥、環(huán)境治理污泥）、新能源、新材料、砂石骨料、礦業(yè)、有色金屬冶煉、化工、食品和醫(yī)藥等領(lǐng)域。隨著過濾工藝的提高，過濾效果的增強(qiáng)，各行業(yè)對于節(jié)能、高效生產(chǎn)的要求逐漸增長，各相關(guān)領(lǐng)域?qū)�過濾、提純比例和提取精度要求日益提高；尤其是近年來國家對各行業(yè)的環(huán)境保護(hù)和資源利用要求越來越高，大力提倡新能源、節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)、綠色制造，過濾成套裝備在新能源、新材料、砂石廢水、精細(xì)化工、固廢等領(lǐng)域的應(yīng)用也在不斷拓展。

　�。�2）偉明環(huán)保。公司主營業(yè)務(wù)涵蓋城市生活垃圾焚燒發(fā)電行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，包括核心技術(shù)研發(fā)、關(guān)鍵設(shè)備制造銷售及項(xiàng)目投資、項(xiàng)目建設(shè)、運(yùn)營管理等領(lǐng)域，是國內(nèi)領(lǐng)先的生活垃圾焚燒處理企業(yè)。公司在全國各地投資、建設(shè)、運(yùn)營生活垃圾焚燒廠，并在垃圾焚燒廠附近投資、建設(shè)、運(yùn)營餐廚垃圾處理、污泥處理、農(nóng)林廢棄物處理和工業(yè)固廢處理項(xiàng)目，與生活垃圾進(jìn)行協(xié)同處置；同時(shí)，公司介入行業(yè)上下游的環(huán)保裝備研發(fā)制造銷售、環(huán)保工程承包建設(shè)、垃圾清運(yùn)、滲濾液處理等領(lǐng)域。公司主要產(chǎn)品包括電力銷售、垃圾處置服務(wù)、設(shè)備銷售及服務(wù)等，通過向電力公司提供電力，并收取發(fā)電收入，向地方政府環(huán)衛(wèi)部門提供垃圾焚燒處理服務(wù)，并收取垃圾處置費(fèi)。公司主要通過增加生活垃圾處理運(yùn)營項(xiàng)目規(guī)模和設(shè)備銷售及服務(wù)規(guī)模，并開展各類固廢協(xié)同處理、介入行業(yè)上下游來提升公司營業(yè)收入和利潤水平。

　�。�3）京源環(huán)保。公司一直專注于工業(yè)水處理領(lǐng)域。公司依托工業(yè)廢水電子絮凝處理技術(shù)、智能超導(dǎo)磁介質(zhì)混凝沉淀技術(shù)、高難廢水零排放技術(shù)和高難廢水電催化氧化技術(shù)等核心技術(shù)，主要向大型企業(yè)客戶提供環(huán)保水處理專用設(shè)備設(shè)計(jì)、咨詢、系統(tǒng)集成、銷售以及工程承包業(yè)務(wù)。公司核心科研團(tuán)隊(duì)均擁有多年的水處理行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對于水處理相關(guān)新技術(shù)的敏感度高，長期密切關(guān)注國內(nèi)外環(huán)�？萍记把氐淖钚聞�(dòng)態(tài)，緊緊圍繞行業(yè)的痛點(diǎn)、難點(diǎn)問題，結(jié)合自身優(yōu)勢組織力量持續(xù)開展自主創(chuàng)新，相繼取得了一批研發(fā)成果并成功開展了成果轉(zhuǎn)化。公司服務(wù)于國家生態(tài)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，長期深耕電力行業(yè)，同時(shí)積極向鋼鐵、化工、市政、金屬制品等領(lǐng)域拓展,公司依靠核心技術(shù)取得了快速成長。

　�。�4）萬德斯。公司專業(yè)提供先進(jìn)環(huán)保技術(shù)裝備開發(fā)、系統(tǒng)集成與環(huán)境整體解決方案，主營業(yè)務(wù)聚焦有機(jī)垃圾業(yè)務(wù)板塊、工業(yè)廢水業(yè)務(wù)板塊，并且根據(jù)自身戰(zhàn)略定位與經(jīng)營現(xiàn)狀，堅(jiān)持技術(shù)工藝的精益化與項(xiàng)目的品質(zhì)化。公司服務(wù)模式以提供環(huán)境整體解決方案為主，以委托運(yùn)營模式、BOT 模式為輔。公司在垃圾滲濾液處理和礦井水零排等細(xì)分領(lǐng)域市場占有率位居前列。公司客戶主要是市政單位、國有企業(yè)及各類工業(yè)企業(yè)。

　　從上表及同行業(yè)公司的基本情況可以看出，景津裝備、京源環(huán)保與恒譽(yù)環(huán)保在技術(shù)水平、多應(yīng)用領(lǐng)域拓展等方面相對類似，受國家環(huán)保政策及市場需求的有利影響，其營業(yè)收入均出現(xiàn)了增長，與公司的增長趨勢一致。

　　回款效率方面，受上期營業(yè)收入規(guī)模下降影響，公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率水平較低，隨著2022年1-9月營業(yè)收入規(guī)模上升，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率有所改善，高于京源環(huán)保，與萬德斯較為接近。憑借公司在熱裂解技術(shù)方面的行業(yè)引領(lǐng)地位，公司在合同收款條款方面具有一定談判優(yōu)勢，公司收現(xiàn)比高于行業(yè)水平，銷售回款情況良好。

　　綜上，受益于國內(nèi)外環(huán)保趨勢及相關(guān)政策實(shí)施，以及公司在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)引領(lǐng)地位，公司營業(yè)收入增長具有可持續(xù)性；與同行業(yè)公司相比，公司回款效率較好，并將在未來合同簽訂及執(zhí)行時(shí)持續(xù)、重點(diǎn)管控回款風(fēng)險(xiǎn)，使公司能夠維持良好的回款水平。

　　3、目前公司在裂解行業(yè)具有技術(shù)和市場的雙重領(lǐng)先優(yōu)勢，加上固廢、危廢行業(yè)的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展趨勢，以及較為充沛的在手訂單，均有利于保持公司營業(yè)收入增長

　　公司專注于高分子廢棄物裂解技術(shù)研發(fā)和裝備制造研發(fā)，深耕市場多年，在技術(shù)和市場等方面擁有較為明顯的競爭優(yōu)勢。

　�。�1）市場地位

　　由于有機(jī)廢棄物裂解裝備在國內(nèi)的應(yīng)用處于起步階段且涉及多個(gè)領(lǐng)域，尚未成立專門的行業(yè)協(xié)會(huì)，目前相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)及權(quán)威機(jī)構(gòu)亦未對行業(yè)的整體市場容量、市場占有率等指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和排名。

　　公司是國內(nèi)少數(shù)具備有機(jī)廢棄物工業(yè)連續(xù)化裂解設(shè)備實(shí)際交付能力的企業(yè)，是國際上少數(shù)幾家技術(shù)成熟、具備實(shí)際供貨能力的裂解設(shè)備供應(yīng)商之一。公司的市場地位主要體現(xiàn)如下：

　�、俟�司各類裂解生產(chǎn)線在國內(nèi)外具有較多的成功運(yùn)行的項(xiàng)目案例。

　　主要客戶順通環(huán)保、申聯(lián)環(huán)保、挪威Quantafuel均系行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)；

　�、诠�司產(chǎn)品已進(jìn)入德國、匈牙利、丹麥、愛沙尼亞、巴西、土耳其、印度、伊拉克、泰國、英國、韓國等多個(gè)國家和地區(qū)，國內(nèi)主要客戶或項(xiàng)目被列為省級重點(diǎn)項(xiàng)目、示范項(xiàng)目，成為符合行業(yè)準(zhǔn)入條件、行業(yè)規(guī)范條件的企業(yè)；

　　③公司開創(chuàng)了工業(yè)連續(xù)化裂解技術(shù)裝備在金屬礦綜合利用行業(yè)應(yīng)用的先例，并成功將裝備應(yīng)用拓展至醫(yī)療廢棄物處理、焦油渣處理、生物質(zhì)處理、炭黑處理等領(lǐng)域，是熱裂解技術(shù)在多個(gè)領(lǐng)域應(yīng)用的探索者和先行者。

　　綜上，目前公司在市場方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢。

　�。�2）技術(shù)地位

　　裂解技術(shù)是有機(jī)廢棄物無害化、資源化、減量化處理的有效手段，但由于存在裂解系統(tǒng)易結(jié)焦、進(jìn)出料難以動(dòng)態(tài)密封、產(chǎn)出物易聚合等行業(yè)難題，裂解設(shè)備難以實(shí)現(xiàn)在安全、環(huán)保前提下的工業(yè)連續(xù)化運(yùn)行。公司通過對供熱溫度、導(dǎo)熱面積、熱傳導(dǎo)效率、工作壓力、停留時(shí)間、防聚合工藝等一系列裂解技術(shù)關(guān)鍵要素進(jìn)行反復(fù)試驗(yàn)并進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)，解決了上述行業(yè)難題，實(shí)現(xiàn)了裂解設(shè)備在安全、環(huán)保前提下的工業(yè)連續(xù)化運(yùn)行。公司的技術(shù)地位主要體現(xiàn)如下：

　�、俟�司榮獲國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)（二等，第一完成單位）；

　�、诠�司是國家標(biāo)準(zhǔn)《廢橡膠廢塑料裂解油化成套生產(chǎn)裝備》（GB/T 32662-2016）、國家標(biāo)準(zhǔn)《廢輪胎、廢橡膠熱裂解技術(shù)規(guī)范》（GB/T40009-2021）第一起草單位，國家標(biāo)準(zhǔn)《廢輪胎加工處理》（GB/T 26731-2011）、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《廢舊輪胎裂解炭黑》（HG/T 5459-2018）的主要起草單位，團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《廢輪胎/橡膠再生油》（T/CTRA 01-2020）和《廢輪胎/橡膠熱裂解企業(yè)碳排放核算與報(bào)告要求》（T/CTRA 02-2022）第一起草單位；

　　③截止報(bào)告期末，公司在熱裂解領(lǐng)域已擁有國內(nèi)外專利技術(shù)109項(xiàng)，其中國內(nèi)發(fā)明專利28項(xiàng)，并在美國、加拿大、日本等國家和地區(qū)取得了27項(xiàng)國際專利；

　�、芄�司是《國家鼓勵(lì)發(fā)展的重大環(huán)保技術(shù)裝備（2020年版）》污油泥熱分解資源化利用成套技術(shù)及裝備推廣類技術(shù)支撐單位；《國家鼓勵(lì)發(fā)展的重大環(huán)保技術(shù)裝備（2017）》污油泥熱分解資源化利用成套技術(shù)及裝備依托單位；

　　⑤公司主要產(chǎn)品“污油泥熱分解處理成套裝備”被工信部、科技部、生態(tài)環(huán)境部列入《國家鼓勵(lì)發(fā)展的重大環(huán)保技術(shù)裝備目錄（2020年版）》推廣類；

　　“工業(yè)連續(xù)化廢輪胎（橡膠）低溫裂解資源化利用成套技術(shù)及裝備”被工信部、發(fā)改委、科技部、生態(tài)環(huán)境部列入《國家工業(yè)資源綜合利用先進(jìn)適用工藝技術(shù)設(shè)備目錄（2021年版）》推廣類；

　　“工業(yè)連續(xù)化廢輪胎熱裂解生產(chǎn)線”被生態(tài)環(huán)境部列入《“無廢城市”建設(shè)試點(diǎn)先進(jìn)適用技術(shù)（第一批）》；

　　“工業(yè)連續(xù)化含油污泥熱解技術(shù)及裝備”入選《2022年山東省綠色低碳技術(shù)成果目錄》。

　　綜上，目前公司在技術(shù)方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　（3）新簽訂單增長，在手訂單充沛

　　近年來公司產(chǎn)品主要應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，合同簽訂數(shù)量及金額持續(xù)增長，公司2022年度新簽訂單11個(gè)，合同總額折合人民幣約69,723.40萬元（含稅），同比增長266.77%,截至2022年底在手訂單7.1億元（含稅）。新簽訂單不斷增長以及充沛的在手訂單，為公司營業(yè)收入增長和回款效率改善打下良好基礎(chǔ)。

　　綜上，在宏觀政策、市場需求增長的有利環(huán)境下，公司依托技術(shù)和市場地位優(yōu)勢，新簽訂單不斷增長、在手訂單充沛，因此，公司營業(yè)收入增長以及回款效率改善具備持續(xù)性基礎(chǔ)。

　�。ㄈ�）請公司結(jié)合主要客戶的履約進(jìn)度、收入確認(rèn)方式，說明會(huì)計(jì)處理是否符合《會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的相關(guān)要求；

　　公司主要客戶的履約進(jìn)度、收入確認(rèn)方式詳見上述（一）2022年主要客戶情況表格。公司對于裂解生產(chǎn)線銷售業(yè)務(wù)按照時(shí)段法確認(rèn)收入，其會(huì)計(jì)處理符合《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)》的相關(guān)要求，具體分析如下：

　　根據(jù)收入準(zhǔn)則《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第 14 號——收入》第十一條的規(guī)定：“滿足下列條件之一的，屬于在某一時(shí)段內(nèi)履行履約義務(wù)；否則，屬于在某一時(shí)點(diǎn)履行履約義務(wù)：（一）客戶在企業(yè)履約的同時(shí)即取得并消耗企業(yè)履約所帶來的經(jīng)濟(jì)利益。（二）客戶能夠控制企業(yè)履約過程中在建的商品。（三）企業(yè)履約過程中所產(chǎn)出的商品具有不可替代用途，且該企業(yè)在整個(gè)合同期間內(nèi)有權(quán)就累計(jì)至今已完成的履約部分收取款項(xiàng)。”

　　公司裂解生產(chǎn)線銷售業(yè)務(wù)滿足某一時(shí)段內(nèi)履行履約義務(wù)的第三項(xiàng)條件，公司將其作為在某一時(shí)段內(nèi)履行的履約義務(wù)，按照履約進(jìn)度確認(rèn)收入，按照投入法，根據(jù)已發(fā)生的成本確定提供服務(wù)的履約進(jìn)度。

　　1、企業(yè)履約過程中所產(chǎn)出的商品具有不可替代用途

　　不同客戶的生產(chǎn)線應(yīng)用領(lǐng)域、處理原材料要求、貨物處理量、客戶基礎(chǔ)設(shè)施條件、產(chǎn)出物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保排放標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備材質(zhì)要求、處理工藝性能及廠房布局等參數(shù)和指標(biāo)存在差異，公司裂解生產(chǎn)線需要按照客戶個(gè)性化的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和制造的，若用于其他項(xiàng)目需要進(jìn)行重新設(shè)計(jì)和改造。

　　因此，公司裂解生產(chǎn)線具有定制化的典型特征，產(chǎn)品具有不可替代用途。

　　2、公司在整個(gè)合同期間有權(quán)就累計(jì)至今已完成的履約部分收取款項(xiàng)

　�。�1）公司與客戶的合同通常明確約定了合同終止的補(bǔ)償義務(wù)，滿足“合格收款權(quán)”的要求

　　公司的合同條款一般都約定了客戶違約時(shí)的合同終止條款：合同終止并不影響終止方的任何權(quán)利，包括但不限于因終止而產(chǎn)生的損害賠償以及收取罰金及相關(guān)費(fèi)用的權(quán)利。從合同的終止條款來看：①無論合同在什么時(shí)點(diǎn)終止，合同的任何權(quán)利都不會(huì)受到影響。公司在合同中約定了預(yù)收、設(shè)備制造完成50%、主要設(shè)備制造完成/制造完成/具備發(fā)貨條件、安裝完成、驗(yàn)收完成等各結(jié)算時(shí)點(diǎn)條款，如果合同終止，公司可以根據(jù)合同正常執(zhí)行的進(jìn)度和對應(yīng)的結(jié)算時(shí)點(diǎn)條款，主張其合同正常執(zhí)行產(chǎn)生的收款權(quán)利。②除了合同正常執(zhí)行產(chǎn)生的收款權(quán)利外，違約方還需要承擔(dān)因終止給公司帶來的損害賠償及罰金和相關(guān)費(fèi)用。

　�。�2）相關(guān)法律規(guī)定保障了公司的“合格收款權(quán)”

　　公司裂解生產(chǎn)線銷售業(yè)務(wù)從合同性質(zhì)來看屬于《民法典》及當(dāng)時(shí)有效的《合同法》規(guī)定的承攬合同。當(dāng)時(shí)有效的《合同法》第二百六十八條、現(xiàn)行有效的《民法典》第七百八十七條對因買方違約解除合同而給賣方帶來的損失賠償進(jìn)行了明確約定：“定作人在承攬人完成工作前可以隨時(shí)解除合同，造成承攬人損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失。”對于上述損失賠償?shù)姆秶�，《中華人民共和國合同法釋義》中明確為：“1、承攬人已完成的工作部分所應(yīng)當(dāng)獲得的報(bào)酬；2、承攬人為完成這部分工作所支出的材料費(fèi)；3、承攬人因合同解除而受到的其他損失。”

　　同時(shí)，當(dāng)時(shí)有效的《合同法》第一百一十三條、現(xiàn)行有效的《民法典》第五百八十四條的規(guī)定：當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定，給對方造成損失的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于因違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益。

　　此外，最高人民法院《關(guān)于當(dāng)前形勢下審理民商事合同糾紛案件若干問題的指導(dǎo)意見》對于損失的規(guī)定：“在當(dāng)前市場主體違約情形比較突出的情況下，違約行為通常導(dǎo)致可得利益損失。根據(jù)交易的性質(zhì)、合同的目的等因素，可得利益損失主要分為生產(chǎn)利潤損失、經(jīng)營利潤損失和轉(zhuǎn)售利潤損失等類型。生產(chǎn)設(shè)備和原材料等買賣合同違約中，因出賣人違約而造成買受人的可得利益損失通常屬于生產(chǎn)利潤損失。承包經(jīng)營、租賃經(jīng)營合同以及提供服務(wù)或勞務(wù)的合同中，因一方違約造成的可得利益損失通常屬于經(jīng)營利潤損失。先后系列買賣合同中，因原合同出賣方違約而造成其后的轉(zhuǎn)售合同出售方的可得利益損失通常屬于轉(zhuǎn)售利潤損失。”

　　綜上，根據(jù)上述法律及司法解釋的規(guī)定，在合同履行期間，由于客戶違約導(dǎo)致合同終止后，公司有權(quán)就累計(jì)至今已完成的履約部分收取款項(xiàng)，該部分款項(xiàng)包括已發(fā)生的成本和合理的利潤，滿足《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第14號——收入》第十一條關(guān)于“合格收款權(quán)”的相關(guān)規(guī)定。

　　最后，公司作為定制化合同的承攬方，根據(jù)《民法典》第四百四十七條規(guī)定當(dāng)客戶違約時(shí)，賦予了公司留置權(quán)及優(yōu)先受償權(quán)，也進(jìn)一步保障了公司的合格收款權(quán)利。

　　（3）公司合同結(jié)算條款能夠覆蓋各階段合同成本及利潤

　　實(shí)際執(zhí)行中，公司合同條款約定了結(jié)算收款節(jié)點(diǎn)，主要有預(yù)收款、設(shè)備制造完成50%、主要設(shè)備制造完成/制造完成/具備發(fā)貨條件、安裝完成、驗(yàn)收完成等。公司產(chǎn)品毛利率較高，通常在40%左右，預(yù)收款比例通常為合同金額的20%-30%，設(shè)備制造完成50%后結(jié)算收款進(jìn)度會(huì)達(dá)到合同金額的50%。公司在設(shè)備制造完成50%驗(yàn)收后結(jié)算應(yīng)收取的合同款項(xiàng)已經(jīng)能夠覆蓋全部的合同成本，后期結(jié)算收款全部形成了利潤。因此，公司合同各節(jié)點(diǎn)的結(jié)算應(yīng)收款項(xiàng)能夠覆蓋下一階段的成本，以及一定的利潤。

　　綜上，公司對客戶的裂解生產(chǎn)線銷售業(yè)務(wù)滿足時(shí)段法確認(rèn)收入的條件，會(huì)計(jì)處理符合《會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的相關(guān)要求。

　�。ㄋ模┕�司四個(gè)季度經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為1,999萬元、-1,411 萬元、6,433 萬元、5,186 萬元，請公司結(jié)合經(jīng)營開展情況補(bǔ)充說明現(xiàn)金回款集中于三、四季度的主要原因。

　　公司各季度現(xiàn)金回款按照類型列示如下：

　　單位：萬元

　　如上表所示，公司三、四季度現(xiàn)金收款較多，主要為前期以承兌匯票收取的項(xiàng)目款項(xiàng)到期兌付、新簽訂單預(yù)收客戶合同款項(xiàng)以及項(xiàng)目執(zhí)行階段結(jié)算收款綜合導(dǎo)致，具體分析如下：

　　1、各季度項(xiàng)目收取承兌匯票到期兌付主要情況如下：

　　單位：萬元

　　如上表所述，三季度公司收取的承兌匯票到期兌付金額較高，為5,500萬元。均為從順通環(huán)保背書收取的承兌匯票。根據(jù)結(jié)算慣例，順通環(huán)�？蛻糁袊�石油天然氣股份有限公司新疆油田分公司向其出具期限為6個(gè)月的承兌匯票，順通環(huán)保收到后背書給公司以支付項(xiàng)目款，上述承兌匯票公司于第三季度票據(jù)集中到期后公司兌付收款。

　　2、合同預(yù)收款主要受新增項(xiàng)目合同簽訂情況影響，各季度主要新增項(xiàng)目預(yù)收款情況如下：

　　單位：萬元

　　注：根據(jù)合同約定，開始生產(chǎn)前需預(yù)付20%-30%合同款項(xiàng)，英國項(xiàng)目1于2022年8月收到123.50萬美元合同預(yù)付款項(xiàng),陜西榆林廢輪胎二期項(xiàng)目尚未簽訂合同，預(yù)收項(xiàng)目訂金300萬元。

　　3、合同結(jié)算款主要受項(xiàng)目執(zhí)行情況、驗(yàn)收情況及催款情況的影響，公司本期訂單執(zhí)行狀態(tài)良好、項(xiàng)目結(jié)算收款及時(shí)，同時(shí)加大了前期結(jié)算欠款的催款力度，各季度主要項(xiàng)目結(jié)算回款情況如下：

　　單位：萬元

　　綜上，公司加大了催款力度，順通環(huán)保以承兌匯票支付的項(xiàng)目款項(xiàng)集中在第三季度到期兌付，導(dǎo)致第三季度現(xiàn)金回款較多；公司本期新增訂單較多，根據(jù)約定第三、四季度預(yù)收合同款項(xiàng)較多；公司2022年度訂單執(zhí)行狀況良好，項(xiàng)目結(jié)算及回款及時(shí)，第三、四季度達(dá)到結(jié)算收款條件的項(xiàng)目較多，同時(shí)經(jīng)過催收，公司收到了順通環(huán)保南疆項(xiàng)目生產(chǎn)過半驗(yàn)收的前期結(jié)算欠款。以上原因綜合導(dǎo)致公司現(xiàn)金回款集中于第三、四季度。

　�。ㄎ澹�會(huì)計(jì)師核查程序及核查意見

　　1、會(huì)計(jì)師核查程序

　�。�1）向公司財(cái)務(wù)人員了解2022年度業(yè)績大幅改善的原因及公司所采取的措施；

　�。�2）查閱2022年度新簽訂的銷售合同，對比本期執(zhí)行的項(xiàng)目合同中產(chǎn)品類型、信用政策、付款條件等合同條款；

　�。�3）向公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人了解行業(yè)宏觀環(huán)境、市場需求以及公司在行業(yè)中的優(yōu)勢等情況，了解公司營業(yè)收入增長及回款效率改善的持續(xù)性；

　　（4）對比合同條款、項(xiàng)目履約進(jìn)度等，復(fù)核公司收入確認(rèn)政策及會(huì)計(jì)處理的合理性；

　�。�5）查閱公司2022年度收入明細(xì)，檢查各項(xiàng)目履約進(jìn)度，收入確認(rèn)金額是否準(zhǔn)確；

　�。�6）查閱客戶出具的《貨物完成50%制造確認(rèn)書》、《貨物制造完成確認(rèn)書》《同意收貨確認(rèn)函》《安裝完成確認(rèn)書》《驗(yàn)收確認(rèn)書》等結(jié)算資料，對比履約進(jìn)度與結(jié)算進(jìn)度是否匹配；

　�。�7）對主要客戶應(yīng)收賬款余額和項(xiàng)目結(jié)算進(jìn)度進(jìn)行函證，對重要客戶進(jìn)行走訪；

　　（8）了解新增客戶的背景，以及訂單獲取過程，對新增客戶進(jìn)行走訪或視頻訪談；

　�。�9）獲取本期銷售收款明細(xì)，獲取銀行回單，檢查各季度回款情況。

　　2、會(huì)計(jì)師核查意見

　　經(jīng)核查，會(huì)計(jì)師認(rèn)為：

　�。�1）公司2022年度業(yè)績大幅改善的原因合理，與實(shí)際情況相符；

　　（2）公司營業(yè)收入增長以及回款效率改善具備持續(xù)性基礎(chǔ)；

　　（3）公司收入確認(rèn)的會(huì)計(jì)處理符合《會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的要求；

　　（4）現(xiàn)金回款集中于三、四季度的原因合理，與實(shí)際回款情況相符。

　　2、關(guān)于公司主營業(yè)務(wù)的后續(xù)發(fā)展。

　　2022 年，公司廢輪胎裂解生產(chǎn)線營業(yè)收入 1.09 億元，同比增長 409.89%；污油泥裂解生產(chǎn)線營業(yè)收入減少 87.98%。請公司：（1）結(jié)合前 5 大客戶情況補(bǔ)充說明廢輪胎裂解生產(chǎn)線業(yè)務(wù)快速增長的原因，后續(xù)業(yè)務(wù)是否具有可持續(xù)性；（2）結(jié)合公司技術(shù)優(yōu)勢、研發(fā)投入說明污油泥裂解生產(chǎn)線業(yè)務(wù)后續(xù)的產(chǎn)業(yè)布局；（3）公司四個(gè)季度營業(yè)收入分別為 3,940 萬元、3,454萬元、4,179 萬元、5,018 萬元，整體保持相對穩(wěn)定。但公司四個(gè)季度凈利潤分別為 1,313 萬元、46 萬元、-1,311 萬元、1,415 萬元，存在較大波動(dòng)。請公司結(jié)合主要產(chǎn)品的收入確認(rèn)情況、毛利率、主要成本支出等因素說明上述現(xiàn)象的合理性；（4）公司本年度開拓東亞地區(qū)業(yè)務(wù)，產(chǎn)生營業(yè)收入約 2,918 萬元，毛利率 58.26%，高于平均毛利率。請結(jié)合產(chǎn)品類型、訂單履行情況、收入與成本確認(rèn)、回款情況等作進(jìn)一步說明。

　　回復(fù)：

　�。ㄒ唬┙Y(jié)合前 5 大客戶情況補(bǔ)充說明廢輪胎裂解生產(chǎn)線業(yè)務(wù)快速增長的原因，后續(xù)業(yè)務(wù)是否具有可持續(xù)性

　　1、廢輪胎裂解生產(chǎn)線業(yè)務(wù)快速增長的原因：

　　公司2022年度前5大客戶情況如下：

　　單位：萬元

　　公司前五大客戶營業(yè)收入金額為10,714.57萬元，占當(dāng)期營業(yè)收入的比重為64.82%，其中四個(gè)客戶為廢輪胎裂解生產(chǎn)線，為2021年12月及2022年新獲取的訂單。廢輪胎裂解生產(chǎn)線業(yè)務(wù)增長的具體原因如下：

　　（1）產(chǎn)業(yè)政策和市場環(huán)境促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長

　　根據(jù)《中國再生資源回收行業(yè)發(fā)展報(bào)告2022》中的數(shù)據(jù)，截至2022年6月底，全國機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)4.06億輛，其中汽車3.10億輛，最早一批的汽車也早達(dá)到了報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)。2022年，我國輪胎外胎產(chǎn)量為8.99億條，同比增長10.8%。近年來，廢舊輪胎量快速攀升，2022年，廢舊輪胎產(chǎn)生量約為3.5億條，產(chǎn)生廢舊輪胎重量可以達(dá)到1,228萬噸（從2014年起，我國廢舊輪胎產(chǎn)生量的年均復(fù)合增長率約為5.3%），資源化規(guī)范回收利用廢舊輪胎約為2.2億條，規(guī)范回收利用率約為62%。目前我國已形成舊輪胎翻新、廢輪胎再生橡膠、廢輪胎生產(chǎn)橡膠粉、廢輪胎熱解四個(gè)處理業(yè)務(wù)版塊。其中廢輪胎熱解為廢舊輪胎安全、低碳、環(huán)保終極解決方案。

　　隨著國家各級政府對于“碳達(dá)峰、碳中和”具體落實(shí)方案的執(zhí)行，以及廢輪胎再生利用所得產(chǎn)品的增值稅稅收優(yōu)惠政策的出臺(tái)和實(shí)施，行業(yè)項(xiàng)目規(guī)范化和規(guī)�；�的發(fā)展趨勢，客戶對綠色低碳的日益重視，加快了部分客戶對于廢輪胎裂解項(xiàng)目的投資進(jìn)程。

　　輪胎產(chǎn)品的生產(chǎn)者，應(yīng)當(dāng)依法建立生產(chǎn)者責(zé)任延伸體系，開展產(chǎn)品生態(tài)設(shè)計(jì)、使用再生原材料、健全廢棄產(chǎn)品回收、規(guī)范安全處置網(wǎng)點(diǎn)，落實(shí)生產(chǎn)企業(yè)環(huán)境責(zé)任，提高資源回收利用效率，減少環(huán)境污染。隨著輪胎生產(chǎn)者責(zé)任延伸制度落實(shí)和執(zhí)行預(yù)期越來越明確，促進(jìn)了部分客戶對于廢輪胎裂解項(xiàng)目的投資進(jìn)程。

　　近幾年，油品、炭黑等能源產(chǎn)品的價(jià)格一直處于相對穩(wěn)定的狀態(tài)，對于客戶投資廢輪胎裂解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)收益有了較好的保障，加強(qiáng)了客戶投資廢輪胎裂解項(xiàng)目的信心。

　　同時(shí)，海外市場亦是公司重要的潛在增長市場，公司廢輪胎處理設(shè)備已在德國、巴西、愛沙尼亞等歐美國家實(shí)現(xiàn)成功運(yùn)行，以美國、歐盟為代表的海外市場亦存在較大的市場空間。

　　（2）充足的客戶儲(chǔ)備和在手訂單促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長

　　公司一般通過參加行業(yè)展會(huì)、參加行業(yè)會(huì)議、示范工程輻射效應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等方式吸引潛在客戶的關(guān)注，通過詳細(xì)的技術(shù)和商務(wù)交流、運(yùn)行現(xiàn)場參觀等一系列盡職調(diào)查后與客戶簽訂銷售合同。

　　2022年公司確認(rèn)收入較多的廢輪胎裂解生產(chǎn)線客戶，多是公司銷售團(tuán)隊(duì)在幾年前就與其建立了聯(lián)系，為客戶提供廢輪胎裂解項(xiàng)目落地的前期審批手續(xù)的支持，協(xié)助客戶進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)等工作，隨著項(xiàng)目審批手續(xù)、土地手續(xù)的落實(shí)以及配套工程建設(shè)，并在2021年和2022年簽約、執(zhí)行。

　　公司依據(jù)收入準(zhǔn)則相關(guān)規(guī)定判斷相關(guān)履約義務(wù)性質(zhì)屬于“在某一時(shí)段內(nèi)履行的履約義務(wù)，本公司在該段時(shí)間內(nèi)按照履約進(jìn)度確認(rèn)收入。

　　2022年公司加強(qiáng)對項(xiàng)目的推進(jìn)管理，強(qiáng)化措施落實(shí)和過程控制，使得項(xiàng)目結(jié)算及時(shí)。從而廢輪胎裂解生產(chǎn)線在手訂單轉(zhuǎn)化為公司收入的金額快速增長。

　　2、廢輪胎裂解生產(chǎn)線業(yè)務(wù)具有可持續(xù)性

　　公司作為該領(lǐng)域的先行者，在對裂解技術(shù)進(jìn)行大量前期研發(fā)工作的基礎(chǔ)上，做了較多的市場和技術(shù)推廣工作，包括推動(dòng)成立中國輪胎循環(huán)利用協(xié)會(huì)橡膠熱裂解分會(huì)，作為主要起草單位制定有機(jī)廢棄物熱裂解行業(yè)相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)《廢輪胎、廢橡膠熱裂解技術(shù)規(guī)范》、《廢橡膠廢塑料裂解油化成套生產(chǎn)裝備》、《廢輪胎加工處理》以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《廢舊輪胎裂解炭黑》等。在此基礎(chǔ)上，一方面裂解技術(shù)的市場運(yùn)用得到拓展，另一方面公司亦積累了豐富的行業(yè)資源，進(jìn)而形成了公司在有機(jī)廢棄物裂解設(shè)備行業(yè)優(yōu)勢地位。

　　在公司截至2022年底的7.1億元（含稅）在手訂單中，廢輪胎裂解項(xiàng)目相關(guān)金額為5.18億元，在公司2023年及以后年度里，廢輪胎裂解生產(chǎn)線業(yè)務(wù)能夠給公司持續(xù)貢獻(xiàn)收入。同時(shí)廢輪胎裂解生產(chǎn)線業(yè)務(wù)亦是公司技術(shù)成熟、連續(xù)多年持續(xù)貢獻(xiàn)收入的業(yè)務(wù)。隨著公司多個(gè)廢輪胎裂解項(xiàng)目在國內(nèi)不同地區(qū)的落地和投產(chǎn)而產(chǎn)生的銷售示范效應(yīng)，以及國家產(chǎn)業(yè)政策和市場環(huán)境的利好，對于“碳達(dá)峰、碳中和”、“無廢城市”、“輪胎生產(chǎn)者責(zé)任延伸制度”的進(jìn)一步落實(shí)，廢輪胎裂解生產(chǎn)線業(yè)務(wù)具有可持續(xù)性。

　　（二）結(jié)合公司技術(shù)優(yōu)勢、研發(fā)投入說明污油泥裂解生產(chǎn)線業(yè)務(wù)后續(xù)的產(chǎn)業(yè)布局；

　　公司2022年污油泥裂解生產(chǎn)線收入構(gòu)成情況：

　　單元：萬元

　　注：南疆項(xiàng)目2022年收入沖減70.28萬元，主要原因?yàn)槟辖��?xiàng)目部分設(shè)備被其他項(xiàng)目借用沖減成本同時(shí)沖減收入。

　　公司2022年污油泥裂解生產(chǎn)線業(yè)務(wù)收入金額較之前年度有所下降，主要系公司的工業(yè)連續(xù)化裂解生產(chǎn)線在污油泥處理領(lǐng)域的應(yīng)用尚處于起步階段，且具有項(xiàng)目投資金額大、前期客戶數(shù)量少的行業(yè)特點(diǎn)，容易出現(xiàn)階段性經(jīng)營業(yè)績的正常波動(dòng)。但污油泥處理行業(yè)具有行業(yè)集中度高、廢棄物來源相對集中、市場交易體制規(guī)范、市場需求大的特點(diǎn)，具備了工業(yè)化、規(guī)�；�處理的前提基礎(chǔ)。隨著國家對環(huán)保節(jié)能要求的不斷提高，以及以公司為代表的有機(jī)廢棄物裂解設(shè)備制造企業(yè)在污油泥處理領(lǐng)域成功應(yīng)用案例的示范效應(yīng)，熱裂解技術(shù)特別是工業(yè)連續(xù)化裂解技術(shù)有望成為污油泥處理的主流方法之一。例如公司與廣東湛江客戶簽訂的污油泥熱解項(xiàng)目合同，正是基于公司裂解設(shè)備在順通環(huán)保對污油泥處理取得的良好效果。公司依托核心技術(shù)和成熟系統(tǒng)一直在規(guī)劃后續(xù)布局，后續(xù)預(yù)計(jì)會(huì)陸續(xù)有污油泥處理領(lǐng)域的項(xiàng)目簽約、落地。

　　1、公司污油泥裂解生產(chǎn)線業(yè)務(wù)依然具有競爭優(yōu)勢

　　（1）公司污油泥裂解生產(chǎn)線技術(shù)優(yōu)勢

　　公司深耕有機(jī)廢棄物裂解領(lǐng)域多年，是國內(nèi)少數(shù)具備有機(jī)廢棄物工業(yè)連續(xù)化裂解設(shè)備實(shí)際交付能力的企業(yè)，是國際上少數(shù)幾家技術(shù)成熟、具備實(shí)際供貨能力的裂解設(shè)備供應(yīng)商之一，并通過持續(xù)技術(shù)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，不斷優(yōu)化提升產(chǎn)品的性能，提高產(chǎn)品的科技含量，強(qiáng)化技術(shù)壁壘，并積極拓展熱解技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域，確保公司在市場、人才、技術(shù)、品牌等方面的競爭優(yōu)勢。工業(yè)連續(xù)化污油泥裂解生產(chǎn)線作為公司主要產(chǎn)品之一，依然具有技術(shù)優(yōu)勢。

　　（2）公司始終重視污油泥裂解生產(chǎn)線的研發(fā)投入

　　公司始終重視污油泥裂解生產(chǎn)線的研發(fā)投入，利用研發(fā)創(chuàng)新提高公司產(chǎn)品的競爭力。

　　在2022年公司的“流體輸送管路運(yùn)行工況在線自動(dòng)監(jiān)測系統(tǒng)的研究”、“變頻電機(jī)故障預(yù)測與自動(dòng)分析報(bào)警系統(tǒng)的研究”和“熱解工藝安全儀表控制系統(tǒng)優(yōu)化”等研發(fā)課題順利完成，提升了污油泥裂解生產(chǎn)線的科技含量和市場競爭力，豐富了公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，滿足不同層次客戶的需求，有助于污油泥裂解行業(yè)的低碳綠色健康。

　　在2022年公司的 “有機(jī)溶劑再生產(chǎn)生的高沸物和釜底殘?jiān)鼰峤夤に嚰夹g(shù)的適用性研究”、“污泥熱解無害化處理及資源化利用技術(shù)的研究”等研發(fā)課題順利完成，進(jìn)一步拓寬了污油泥裂解生產(chǎn)線可處理的有機(jī)固體廢棄物種類，提高了設(shè)備的包容能力。

　　2、公司污油泥裂解生產(chǎn)線業(yè)務(wù)特點(diǎn)

　　基于公司污油泥裂解生產(chǎn)線對于客戶屬于重資產(chǎn)投資的特點(diǎn)，客戶在滿足其產(chǎn)能規(guī)劃后，通常情況下不會(huì)在短期內(nèi)再次新增同類產(chǎn)品訂單。公司污油泥裂解生產(chǎn)線客戶主要是服務(wù)于油田的企業(yè)，其產(chǎn)能需求隨油田計(jì)劃和對污油泥處置安全、環(huán)保等要求而具有一定的波動(dòng)性、周期性。

　　3、公司污油泥裂解生產(chǎn)線業(yè)務(wù)后續(xù)布局

　　公司在新疆、廣東湛江污油泥熱解項(xiàng)目成功落地后，南通污油泥熱解項(xiàng)目后續(xù)會(huì)相繼投產(chǎn)，會(huì)進(jìn)一步增加潛在客戶對公司污油泥熱解技術(shù)裝備的認(rèn)可，公司會(huì)持續(xù)開展污油泥裂解生產(chǎn)線業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)布局。公司于2023年一季度已經(jīng)與上海某公司簽署了污油泥熱解生產(chǎn)線貨物銷售合同，實(shí)現(xiàn)了公司在長三角地區(qū)的又一布局。公司針對中國其他重點(diǎn)油田區(qū)域，結(jié)合市場情況也在持續(xù)推進(jìn)污油泥熱解生產(chǎn)線的產(chǎn)業(yè)布局。公司利用區(qū)域項(xiàng)目的示范作用，撬動(dòng)市場，支持業(yè)務(wù)布局。

　　湖北恩施油基巖屑BOO項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入安裝階段，其中BOO項(xiàng)目合作方已經(jīng)取得危廢許可證，并開展相關(guān)業(yè)務(wù)，截止目前第一批處理物料已經(jīng)開始拉運(yùn)入場。現(xiàn)場基礎(chǔ)工程已經(jīng)完工，具備設(shè)備完全安裝條件，公司按照計(jì)劃進(jìn)入全面設(shè)備安裝階段。

　　此項(xiàng)目投入運(yùn)營后的示范作用，將有利于公司積極推進(jìn)中國其他重要油氣田產(chǎn)生的油基巖屑處置業(yè)務(wù)，加強(qiáng)對油基巖屑熱解生產(chǎn)線在重要油氣田的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。

　�。ㄈ�）公司四個(gè)季度營業(yè)收入分別為 3,940 萬元、3,454萬元、4,179 萬元、5,018 萬元，整體保持相對穩(wěn)定。但公司四個(gè)季度凈利潤分別為 1,313 萬元、46 萬元、-1,311 萬元、1,415 萬元，存在較大波動(dòng)。請公司結(jié)合主要產(chǎn)品的收入確認(rèn)情況、毛利率、主要成本支出等因素說明上述現(xiàn)象的合理性；

　　公司四個(gè)季度凈利潤波動(dòng)主要受營業(yè)收入、營業(yè)成本、減值損失等科目影響，各季度數(shù)據(jù)如下：

　　單位：萬元

　　注：三季度信用減值損失金額較大主要是由于順通環(huán)保應(yīng)收賬款6,816萬元賬齡由1-2年跨期至2-3年，減值計(jì)提比例由20%增加至62%所致。

　　各季度凈利潤波動(dòng)主要受項(xiàng)目收入、毛利及預(yù)期信用損失的影響，具體原因分析如下：

　　1、主要產(chǎn)品收入成本分析

　　公司的收入主要來源于裂解生產(chǎn)線的銷售，前三季度收入主要來源于國內(nèi)，各類項(xiàng)目毛利率差異不大，前三季度的營業(yè)收入和毛利波動(dòng)不大，第四季度受新增的韓國廢輪胎項(xiàng)目和韓國廢塑料項(xiàng)目影響，營業(yè)收入和毛利較前期增加。

　　公司三季度獲取的韓國廢塑料項(xiàng)目，合同金額350.00萬美元，四季度履約進(jìn)度為62.38%；四季度獲取的韓國廢輪胎項(xiàng)目，合同金額1,070.00萬美元，四季度履約進(jìn)度為18.39%。兩個(gè)項(xiàng)目毛利率高于國內(nèi)項(xiàng)目平均毛利率，隨著兩個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行，四季度確認(rèn)的營業(yè)收入增加、毛利增加。項(xiàng)目毛利率的分析詳見本期第（四）問。

　　2、預(yù)期信用損失分析

　　各季度計(jì)提的信用減值損失、資產(chǎn)減值情況如下：

　　單位：萬元

　　從上表可以看出各季度應(yīng)收賬款的減值損失波動(dòng)較大，主要受各項(xiàng)目應(yīng)收賬款的確認(rèn)、收回時(shí)點(diǎn)的影響較大，公司根據(jù)各項(xiàng)目結(jié)算進(jìn)度確認(rèn)應(yīng)收賬款，本期收回的應(yīng)收賬款使得計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備減少，未收回的應(yīng)收賬款隨著賬齡的增加，導(dǎo)致計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備增加。

　　各季度根據(jù)信用減值損失模型計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備波動(dòng)較大。其中：一季度因收到順通環(huán)保背書轉(zhuǎn)讓的票據(jù)5,644.20萬元，造成應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備減少、應(yīng)收票據(jù)壞賬準(zhǔn)備增加；二季度因安徽項(xiàng)目、河南醫(yī)廢項(xiàng)目、榆林廢輪胎項(xiàng)目等項(xiàng)目階段性驗(yàn)收，造成應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備增加；三季度順通環(huán)保部分應(yīng)收賬款賬齡由1-2年變更為2-3年，預(yù)期信用損失計(jì)提比例由20%變更為62%，造成應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備大幅增加；四季度因順通環(huán)保、韓國客戶、挪威QUANTAFUEL SKIVE APS等客戶的回款，造成應(yīng)收賬款減少，相應(yīng)計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備減少。

　　綜上，受項(xiàng)目履約進(jìn)度、收入確認(rèn)、毛利率的影響公司四季度確認(rèn)的收入、毛利較高，導(dǎo)致利潤較高，受預(yù)期信用損失的影響公司二、三季度計(jì)提的減值損失較高，導(dǎo)致利潤較低，上述波動(dòng)符合公司經(jīng)營的實(shí)際情況，是合理的。

　�。ㄋ模┕�司本年度開拓東亞地區(qū)業(yè)務(wù)，產(chǎn)生營業(yè)收入約2,918萬元，毛利率 58.26%，高于平均毛利率。請結(jié)合產(chǎn)品類型、訂單履行情況、收入與成本確認(rèn)、回款情況等作進(jìn)一步說明。

　　公司2022年度開拓東亞地區(qū)業(yè)務(wù)項(xiàng)目情況如下：

　　單位：萬元

　　以前年度同類產(chǎn)品外銷項(xiàng)目情況如下：

　　單位：萬元

　　2022年度公司開拓東亞地區(qū)業(yè)務(wù)，綜合毛利率為58.26%，高于平均毛利率。公司東亞地區(qū)項(xiàng)目由韓國廢塑料項(xiàng)目和韓國廢輪胎項(xiàng)目組成。兩個(gè)項(xiàng)目毛利率水平分別為：韓國廢塑料項(xiàng)目毛利率54.64%；韓國廢輪胎項(xiàng)目毛利率62.18%。對比公司前期國外同類產(chǎn)品的毛利率水平分析如下：

　�、夙n國廢塑料項(xiàng)目2022年度實(shí)現(xiàn)收入1,516.13萬元 ，毛利率54.64%。公司前期國外同類產(chǎn)品項(xiàng)目挪威項(xiàng)目毛利率為73.73%。因挪威項(xiàng)目非完整的裂解生產(chǎn)線，客戶只采購了公司核心部件設(shè)備，故毛利率水平較高。

　�、陧n國廢輪胎項(xiàng)目2022年度實(shí)現(xiàn)收入1,401.86萬元，毛利率62.18%。公司前期國外同類型產(chǎn)品項(xiàng)目分別為伊拉克項(xiàng)目和土耳其項(xiàng)目。其中伊拉克項(xiàng)目毛利率為58.12%，土耳其項(xiàng)目毛利率為58.28%。韓國廢輪胎項(xiàng)目毛利率高于前期國外同類型產(chǎn)品項(xiàng)目。主要原因?yàn)轫n國廢輪胎項(xiàng)目收入確認(rèn)期間美元兌人民幣匯率高于伊拉克及土耳其項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)的平均匯率。

　　公司國外項(xiàng)目毛利率水平整體高于國內(nèi)同類產(chǎn)品項(xiàng)目毛利率，主要與公司對國外客戶的定價(jià)政策、國外項(xiàng)目增值稅退稅政策的影響有關(guān)：

　�、俟�司針對國外項(xiàng)目在定價(jià)方面有別于國內(nèi)項(xiàng)目定價(jià)：國外客戶對設(shè)備的自動(dòng)化程度、節(jié)能防爆、環(huán)保指標(biāo)等各方面均有更高的要求，且生產(chǎn)線的安裝地為國外，能突破當(dāng)?shù)丶夹g(shù)壁壘符合準(zhǔn)入條件的供應(yīng)商較少，因此公司在保持性價(jià)比優(yōu)勢的基礎(chǔ)上發(fā)揮對國外產(chǎn)品的定價(jià)優(yōu)勢。

　�、谟捎诠�司出口業(yè)務(wù)適用增值稅“免抵退“政策，出口生產(chǎn)線免稅，售價(jià)即為不含稅收入。而國內(nèi)項(xiàng)目增值稅稅率目前為13%，需要折算為不含稅金額計(jì)算收入。

　�。ㄎ澹�會(huì)計(jì)師核查程序及核查意見

　　1、會(huì)計(jì)師核查程序

　�。�1）向公司業(yè)務(wù)人員了解本期廢輪胎業(yè)務(wù)快速增長的原因，以及公司的布局和優(yōu)勢；

　�。�2）向公司研發(fā)人員了解公司污油泥裂解技術(shù)的優(yōu)勢及本期污油泥生產(chǎn)線相關(guān)的研發(fā)投入，向業(yè)務(wù)人員了解本期污油泥業(yè)務(wù)的后續(xù)布局；

　�。�3）了解各季度凈利潤波動(dòng)的原因，檢查各項(xiàng)目的收入、毛利率是否存在異常；

　　（下轉(zhuǎn)D152版）

來源 ：http://epaper.zqrb.cn/html/2023-04/20/content_934464.htm