中蘭環(huán)保（300854）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

　　一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

（一）環(huán)保行業(yè)基本情況

隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展、人均收入的不斷增長和民眾對(duì)環(huán)境保護(hù)意識(shí)的不斷提升，我國政府逐漸加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)力度，開始追求一條能源利用效率更高、生產(chǎn)方式更加清潔的發(fā)展道路。

環(huán)保行業(yè)具有公益性的特點(diǎn)，因此環(huán)保行業(yè)的發(fā)展在很大程度上依賴于政府政策的推動(dòng)。隨著中國經(jīng)濟(jì)從高速發(fā)展階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，生態(tài)文明建設(shè)成為國家發(fā)展主題之一。在環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策和法律法規(guī)的推動(dòng)下，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)在未來相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)將保持持續(xù)增長的態(tài)勢(shì)。

環(huán)保行業(yè)具有技術(shù)壁壘特征，真正具備核心技術(shù)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)將更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。近年來，受益于我國較為完善的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、日益增長的科研實(shí)力、充足的高學(xué)歷人才供應(yīng)、鼓勵(lì)創(chuàng)新的科技政策、不斷提升的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，我國環(huán)保技術(shù)水平不斷提高，但未來仍需加強(qiáng)基礎(chǔ)研究、提升創(chuàng)新超前性以及促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化。

公司所從事的各個(gè)環(huán)保細(xì)分業(yè)務(wù)領(lǐng)域均屬于生態(tài)保護(hù)和環(huán)境治理行業(yè)。環(huán)保行業(yè)的發(fā)展在很大程度上依賴于政策的推動(dòng)，我國政府大力鼓勵(lì)在環(huán)境污染治理領(lǐng)域的投資。隨著我國能源結(jié)構(gòu)調(diào)整、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革等政策的出臺(tái)，固廢綜合治理領(lǐng)域及資源再生利用板塊關(guān)注度持續(xù)增高。

（二）行業(yè)相關(guān)政策、法規(guī)

2022年，是黨的二十大召開之年，二十大報(bào)告中強(qiáng)調(diào)推動(dòng)綠色發(fā)展、促進(jìn)人與自然和諧共生，是中國式現(xiàn)代化本質(zhì)之一。推進(jìn)美麗中國建設(shè)，堅(jiān)持山水林田湖草沙一體化保護(hù)和系統(tǒng)治理，統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、污染治理、生態(tài)保護(hù)、應(yīng)對(duì)氣候變化，協(xié)同推進(jìn)降碳、減污、擴(kuò)綠、增長，推進(jìn)生態(tài)優(yōu)先、節(jié)約集約、綠色低碳發(fā)展。

2022年1月17日，生態(tài)環(huán)境部與中國環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的《中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告（2021）》（以下簡稱“報(bào)告”）指出，我國生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模保持增長，產(chǎn)業(yè)對(duì)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展及就業(yè)的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升。2020年我國生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的營業(yè)總收入為1.95萬億元，較上年增長近7.3%，占2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的比值為1.9%，較10年前增長近1.14個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)國民經(jīng)濟(jì)直接貢獻(xiàn)率為4.5%。其中環(huán)境服務(wù)營業(yè)收入約1.2萬億元，同比增長約9.7%。統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)水、氣、固廢、監(jiān)測(cè)、噪聲領(lǐng)域環(huán)保營業(yè)收入同比分別增長 7.4%、2.3%、10.0%、6.9%、9.1%，土壤修復(fù)領(lǐng)域環(huán)保營業(yè)收入同比下降4.8%。“十四五”期間，環(huán)保產(chǎn)業(yè)將保持10%左右的復(fù)合增速，預(yù)計(jì)在2025年環(huán)境治理方面的營業(yè)收入將突破3萬億元。

2022年6月15日，在國家發(fā)改委、工信部、生態(tài)環(huán)境部等部門的指導(dǎo)和支持下，中國環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)正式發(fā)布《加快推進(jìn)生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展 深入大號(hào)污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn) 全力支撐碳達(dá)峰碳中和行動(dòng)綱要（2021-2030年）》（以下簡稱“《綱要》”）�！毒V要》圍繞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局、技術(shù)水平、標(biāo)準(zhǔn)化水平、市場(chǎng)主體競(jìng)爭(zhēng)力、一體化發(fā)展體系等5個(gè)維度確定發(fā)展目標(biāo)，到2025年生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入年復(fù)合增長率不低于10%；培育“十百千”企業(yè)，形成50家系統(tǒng)解決區(qū)域性生態(tài)環(huán)境問題的大型企業(yè)集團(tuán)、百家綜合服務(wù)能力較強(qiáng)的專業(yè)化骨干企業(yè)、千家“專精特新”中小企業(yè)；到2030年，適應(yīng)環(huán)境污染防治、生態(tài)保護(hù)與修復(fù)、資源高效循環(huán)利用、碳達(dá)峰、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型需求的現(xiàn)代生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)體系基本建立。

近年來，我國環(huán)保行業(yè)雖然面臨諸多困難，但仍處于大有可為的戰(zhàn)略機(jī)遇期。尤其是當(dāng)前“督察高壓”步入常態(tài)化，環(huán)保行業(yè)市場(chǎng)需求逐步釋放；宏觀政策逆周期調(diào)節(jié)，助推增加環(huán)保行業(yè)投資；國企改革再出發(fā)，紛紛布局環(huán)保產(chǎn)業(yè)，加速行業(yè)整合，環(huán)保行業(yè)正向品質(zhì)化、集中化轉(zhuǎn)型升級(jí)。在環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策和法律法規(guī)的推動(dòng)下，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)在未來相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)將保持持續(xù)增長的態(tài)勢(shì)。

在國家政策的引導(dǎo)下，各省市地方政策針對(duì)固廢處理行業(yè)提出了明確的發(fā)展目標(biāo)。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

公司是一家專業(yè)從事固廢污染防治技術(shù)研發(fā)并應(yīng)用于污染防治系統(tǒng)構(gòu)建和運(yùn)營業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，是國內(nèi)固廢污染隔離系統(tǒng)領(lǐng)域標(biāo)桿企業(yè)之一。公司踐行綠色低碳的理念，以生態(tài)型填埋集成技術(shù)體系為核心，通過污染隔離、生態(tài)修復(fù)、資源利用及綜合運(yùn)營的全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)新模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)土壤、地下水和空氣的全環(huán)境有效保護(hù)，為我國藍(lán)天、碧水、凈土三大污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)不懈努力。

（一）公司主要業(yè)務(wù)

公司主要從事環(huán)保行業(yè)固廢綜合治理，業(yè)務(wù)板塊包括污染隔離系統(tǒng)、生態(tài)環(huán)境修復(fù)、可再生資源利用和填埋場(chǎng)綜合運(yùn)營等。

各業(yè)務(wù)板塊介紹具體如下：

1、污染隔離系統(tǒng)

固體廢物主要包括生活垃圾、一般工業(yè)固廢和危險(xiǎn)廢物，具有產(chǎn)生源分散、產(chǎn)量大、組成復(fù)雜等特點(diǎn)，有些還具有毒性、爆炸性、放射性、腐蝕性等危險(xiǎn)特性，如果得不到妥善處理，會(huì)對(duì)水體、大氣、土壤體系造成危害，破壞生態(tài)環(huán)境。公司建設(shè)的污染隔離系統(tǒng)能夠在固體廢物和生態(tài)環(huán)境之間建立有效的阻隔。污染隔離系統(tǒng)構(gòu)建主要應(yīng)用于市政公用領(lǐng)域生活垃圾填埋場(chǎng)處置，公司在原有技術(shù)基礎(chǔ)上推廣應(yīng)用于一般工業(yè)固體廢棄物處置、危險(xiǎn)廢物處置、突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急污染隔離防治等領(lǐng)域。

公司污染隔離系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)的功能包括：①污染物雙向隔離：通過各種滲透性極低的材料組合，阻止污染物向系統(tǒng)外遷移和滲漏，同時(shí)阻止地下水、雨水等進(jìn)入系統(tǒng)內(nèi)部；②暫存?zhèn)溆茫簩?duì)于暫時(shí)無法綜合利用的固體廢物，通過分隔、貯存，以備后期進(jìn)行資源綜合利用；③滲濾液、填埋氣導(dǎo)排：通過使用襯墊材料、導(dǎo)排管等材料，實(shí)現(xiàn)滲濾液和填埋氣及時(shí)、有序收集并排出，防止?jié)B濾液和填埋氣積聚，提高填埋場(chǎng)安全性和穩(wěn)定性；④生物降解控制：通過調(diào)節(jié)系統(tǒng)頂部的閉合程度及內(nèi)部布?xì)庀到y(tǒng)，調(diào)控有機(jī)物的生物降解進(jìn)程。

公司專注于污染隔離系統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域20余年，技術(shù)應(yīng)用于100余座城市共600余個(gè)項(xiàng)目，是國內(nèi)最早從事固廢污染隔離系統(tǒng)業(yè)務(wù)的企業(yè)之一，形成了精細(xì)化的施工流程、成熟可靠的施工工藝及高標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)要求。2022年，中蘭環(huán)保中標(biāo)“單縣城市生活垃圾處理場(chǎng)工程（二期）二區(qū)防滲工程”、“溫州市綜合材料生態(tài)處置中心剛性填埋場(chǎng)防滲工程”、“援港河套項(xiàng)目防滲工程”、“榆林市德隆環(huán)�？萍加邢薰�司擴(kuò)建剛性填埋場(chǎng)（二期）項(xiàng)目二標(biāo)段”及（三期）項(xiàng)目一標(biāo)段、“孝感市生活垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目飛灰填埋專區(qū)工程”、“陜西環(huán)保宏潤公司危廢和固廢綜合處置項(xiàng)目剛性填埋場(chǎng)建設(shè)工程（靖邊）”、“神木高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)一般工業(yè)固廢綜合利用處置中心BOT項(xiàng)目”等污染隔離防滲系統(tǒng)項(xiàng)目。

2、生態(tài)環(huán)境修復(fù)

正規(guī)填埋場(chǎng)作業(yè)至設(shè)計(jì)標(biāo)高或不再接收污染物而停止使用時(shí)，由于運(yùn)營管理不規(guī)范可能存在污染物直接接觸生態(tài)環(huán)境、雨水滲入、有害氣體散逸、病毒散播等問題。非正規(guī)填埋場(chǎng)或老舊填埋場(chǎng)運(yùn)營過程中可能存在堆體不穩(wěn)定、系統(tǒng)破損、污染擴(kuò)散、氣體堆積或地下水滲透等情形。此外，隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn)，部分填埋場(chǎng)需要按照新的土地利用規(guī)劃進(jìn)行騰退。公司生態(tài)環(huán)境修復(fù)業(yè)務(wù)主要應(yīng)用于上述即將關(guān)閉的填埋場(chǎng)、非正規(guī)填埋場(chǎng)、老舊填埋場(chǎng)、待騰退填埋場(chǎng)等生活垃圾填埋場(chǎng)，以及工業(yè)污染場(chǎng)地等。

公司的生態(tài)環(huán)境修復(fù)業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)的功能包括：①阻隔封閉污染物：采用具有雙向防滲特性的襯墊材料，形成密封結(jié)構(gòu)，阻止地下水、雨水等外部介質(zhì)進(jìn)入隔離系統(tǒng)，有效避免內(nèi)漏外滲的情況發(fā)生，減少滲濾液的產(chǎn)生；②改善填埋場(chǎng)區(qū)域環(huán)境：通過封場(chǎng)、覆土及滲濾液和填埋氣導(dǎo)排等技術(shù)手段，促進(jìn)填埋場(chǎng)區(qū)生態(tài)環(huán)境持續(xù)改善；③修復(fù)受污染土壤：通過固化穩(wěn)定技術(shù)或氧化還原技術(shù)將污染物固化、降解或轉(zhuǎn)化為低毒物質(zhì)；④土地恢復(fù)利用：采用工程恢復(fù)和生物恢復(fù)的工藝，進(jìn)行綜合整治，恢復(fù)土地使用價(jià)值。

公司的生態(tài)環(huán)境修復(fù)業(yè)務(wù)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)固廢填埋場(chǎng)或受污染場(chǎng)地的生態(tài)環(huán)境修復(fù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)土地恢復(fù)利用。2022年，中蘭環(huán)保中標(biāo)“顏春嶺生活垃圾填埋場(chǎng)環(huán)境治理和生態(tài)修復(fù)工程”、“西安市鄠邑區(qū)生活垃圾填埋場(chǎng)封場(chǎng)項(xiàng)目EPC總承包項(xiàng)目”、“金華市婺城區(qū)黃金苑3#地塊治理項(xiàng)目”、“北神樹垃圾衛(wèi)生填埋場(chǎng)生態(tài)修復(fù)試點(diǎn)項(xiàng)目”、“磴口縣一般固廢綜合渣場(chǎng)治理工程（一期）施工”、“石城縣簡易生活垃圾填埋場(chǎng)環(huán)境治理工程”、“亞洲開發(fā)銀行貸款湖南省湘江流域存量垃圾填埋場(chǎng)綜合治理項(xiàng)目桂陽縣填埋場(chǎng)原位封場(chǎng)項(xiàng)目”、“云夢(mèng)縣生活垃圾填埋場(chǎng)封場(chǎng)項(xiàng)目”、“天子嶺填埋場(chǎng)生態(tài)治理（一期）”等多個(gè)生態(tài)修復(fù)項(xiàng)目。

3、可再生資源利用

固體廢物填埋后會(huì)產(chǎn)生含有甲烷等易燃易爆氣體，以及氯乙烯、硫化氫等惡臭、有毒、致癌氣體，可能導(dǎo)致作業(yè)人員中毒窒息、引發(fā)火災(zāi)或爆炸、污染大氣環(huán)境，因此需要及時(shí)有效地對(duì)氣體進(jìn)行導(dǎo)排，并加以有效利用。公司主要通過密閉化作業(yè)減少填埋場(chǎng)的氣體散逸，運(yùn)用厭氧降解技術(shù)加速填埋氣產(chǎn)生，使用豎井、水平井、膜下井立體收集技術(shù)提高填埋氣收集效率。

公司可再生資源利用業(yè)務(wù)主要是沼氣發(fā)電業(yè)務(wù)，能夠?qū)崿F(xiàn)的功能包括：①減量化：從源頭減少臭氣無序排放，降低臭氣擾民；②無害化：降低溫室效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)尾氣處理達(dá)標(biāo)排放；③資源化：通過填埋氣收集、發(fā)電實(shí)現(xiàn)廢氣利用。

填埋氣經(jīng)提純、分離等預(yù)處理后進(jìn)入發(fā)電機(jī)組燃燒產(chǎn)生電力，公司取得發(fā)電收入。2022年上半年，中蘭環(huán)保正在運(yùn)營8個(gè)沼氣發(fā)電項(xiàng)目，包括8個(gè)填埋氣發(fā)電項(xiàng)目和1個(gè)糞污發(fā)電項(xiàng)目，裝機(jī)容量共36MW，項(xiàng)目地點(diǎn)位于湖北武漢、江西南昌、江蘇常州、天津、重慶、廣東英德、湖北天門和四川簡陽等城市。

4、填埋場(chǎng)綜合運(yùn)營

現(xiàn)代化填埋場(chǎng)運(yùn)營不是固體廢棄物的簡單堆放處置過程，而是污染物在安全環(huán)境中實(shí)現(xiàn)降解、無害化，以及填埋場(chǎng)自身修復(fù)的精細(xì)化、動(dòng)態(tài)管理過程。公司的填埋場(chǎng)綜合運(yùn)營業(yè)務(wù)可有效減少填埋場(chǎng)對(duì)周邊環(huán)境的不利影響，提高突發(fā)事件應(yīng)急響應(yīng)速度，提高填埋氣收集效率，降低污染物排放和安全隱患，有效提升填埋場(chǎng)管理水平和運(yùn)營收益。

公司的垃圾填埋場(chǎng)綜合運(yùn)營業(yè)務(wù)主要包括生活垃圾填埋場(chǎng)綜合運(yùn)營服務(wù)、焚燒飛灰填埋場(chǎng)綜合運(yùn)營服務(wù)等。公司在填埋場(chǎng)污染隔離系統(tǒng)和生態(tài)環(huán)境修復(fù)領(lǐng)域積累了豐富工程建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，在填埋場(chǎng)日常運(yùn)營維護(hù)方面擁有成熟穩(wěn)定的處理工藝技術(shù)。公司通過對(duì)填埋場(chǎng)系統(tǒng)設(shè)施、周邊環(huán)境等因素的分析，制定合適的運(yùn)營及維護(hù)方案，運(yùn)用“四色法”和“五全法”進(jìn)行生態(tài)型填埋場(chǎng)運(yùn)營管理，確保填埋場(chǎng)安全、穩(wěn)定、高效運(yùn)營。

2022年，中蘭環(huán)保在運(yùn)營的填埋場(chǎng)項(xiàng)目有 7個(gè)，包括4個(gè)生活垃圾衛(wèi)生填埋場(chǎng)運(yùn)營服務(wù)和3個(gè)焚燒飛灰填埋場(chǎng)運(yùn)營服務(wù)，項(xiàng)目地點(diǎn)位于廣東深圳、重慶銅梁、四川成都、山東龍口、海南�？�、湖北仙桃、安徽宣城等城市。

（二）主要經(jīng)營模式

1、盈利模式

基于在固廢污染防治領(lǐng)域多年的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和工藝、行業(yè)口碑等方面的積累，公司能夠?yàn)榭蛻籼峁└哔|(zhì)量的污染隔離系統(tǒng)、生態(tài)環(huán)境修復(fù)、可再生資源利用、填埋場(chǎng)綜合運(yùn)營等工程及運(yùn)營服務(wù)。

對(duì)于污染隔離系統(tǒng)、生態(tài)環(huán)境修復(fù)業(yè)務(wù)，公司在項(xiàng)目初步成本預(yù)算基礎(chǔ)上，綜合考慮項(xiàng)目技術(shù)復(fù)雜程度、項(xiàng)目特殊性需求、供應(yīng)商報(bào)價(jià)、具體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及市場(chǎng)效應(yīng)等因素，制定符合項(xiàng)目特點(diǎn)的報(bào)價(jià)方案，并獲取合理利潤；對(duì)于可再生資源利用業(yè)務(wù)，公司通過填埋氣發(fā)電，按照國家規(guī)定的電價(jià)及補(bǔ)貼政策獲取發(fā)電收益；對(duì)于填埋場(chǎng)綜合運(yùn)營業(yè)務(wù)，公司主要采用固定單價(jià)模式，按運(yùn)營處理量與客戶結(jié)算，獲取運(yùn)營收益。

2、采購模式

公司采購主要分為原材料和設(shè)備采購、分包服務(wù)采購兩部分。

（1）原材料和設(shè)備采購

公司原材料、設(shè)備采購統(tǒng)一由采購部負(fù)責(zé)。原材料為固廢污染隔離系統(tǒng)、生態(tài)環(huán)境修復(fù)業(yè)務(wù)所需的相關(guān)材料，主要包括土工膜、土工布、土工網(wǎng)等；設(shè)備主要是工程建設(shè)、填埋場(chǎng)運(yùn)營、填埋氣發(fā)電相關(guān)設(shè)備。公司采購部根據(jù)項(xiàng)目具體情況向供應(yīng)商詢價(jià)，并依據(jù)項(xiàng)目所需各類材料、設(shè)備情況和預(yù)計(jì)施工時(shí)間分別向供應(yīng)商下單采購。

（2）分包服務(wù)采購

公司采購的分包服務(wù)主要為土石方工程、地基基礎(chǔ)工程、勞務(wù)等。公司將非核心工作對(duì)外分包，有助于公司將主要精力聚焦于核心領(lǐng)域、提升管理效率、降低公司運(yùn)營成本、保障項(xiàng)目質(zhì)量。

公司業(yè)務(wù)所需的分包服務(wù)采購金額達(dá)到重大標(biāo)準(zhǔn)的，由各區(qū)域中心負(fù)責(zé)選擇合適的分包服務(wù)供應(yīng)商并報(bào)送至采購部；采購部對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行詢比價(jià)，通過比價(jià)表列明采購內(nèi)容、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)、相關(guān)參數(shù)、工期、付款方式等，對(duì)供應(yīng)商各方面條件進(jìn)行綜合對(duì)比后報(bào)送至定價(jià)審核委員會(huì)審核；定價(jià)審核委員會(huì)的審核意見報(bào)送至副總經(jīng)理或總經(jīng)理審批。分包服務(wù)采購金額未達(dá)到重大標(biāo)準(zhǔn)的，由各區(qū)域中心自行確定分包服務(wù)供應(yīng)商。

3、生產(chǎn)服務(wù)模式

（1）工程承包模式

公司污染隔離系統(tǒng)和生態(tài)環(huán)境修復(fù)業(yè)務(wù)主要采用工程承包模式，包括工程總承包模式和專業(yè)承包模式。工程總承包模式下，公司承擔(dān)合同范圍內(nèi)工程項(xiàng)目的所有建設(shè)內(nèi)容；工程專業(yè)承包模式下，公司主要承擔(dān)工程項(xiàng)目中的污染隔離系統(tǒng)、生態(tài)環(huán)境修復(fù)的施工業(yè)務(wù)。公司根據(jù)簽訂的工程承包合同確定項(xiàng)目工程量，定期與業(yè)主或總承包方確認(rèn)工程進(jìn)度并結(jié)算，在工程完工后辦理竣工驗(yàn)收和竣工決算。

（2）項(xiàng)目運(yùn)營模式

公司可再生資源利用、填埋場(chǎng)綜合運(yùn)營業(yè)務(wù)主要采取投資運(yùn)營和受托運(yùn)營模式。投資運(yùn)營模式下，公司通過投資建設(shè)的方式，取得項(xiàng)目在一定時(shí)期內(nèi)運(yùn)營權(quán)利，在服務(wù)期內(nèi)提供項(xiàng)目運(yùn)營服務(wù)并獲得相關(guān)收益。受托運(yùn)營模式下，公司與委托方簽訂托管運(yùn)營協(xié)議，在托管運(yùn)營期內(nèi)按照協(xié)議約定提供相應(yīng)服務(wù)，委托方通常按照公司實(shí)際完成的工作量與公司結(jié)算并向公司支付費(fèi)用。

4、銷售模式

公司憑借多年積累的行業(yè)口碑，與現(xiàn)有客戶建立并保持了良好的合作關(guān)系，在客戶跟蹤過程中積極尋求業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)。同時(shí)，公司各區(qū)域中心通過對(duì)環(huán)保行業(yè)進(jìn)行深度調(diào)查和分析，積極參與政府、行業(yè)協(xié)會(huì)及國內(nèi)外環(huán)保組織的相關(guān)技術(shù)交流、研討、推廣等活動(dòng)，獲取項(xiàng)目機(jī)會(huì)。

公司主要通過招投標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判或商務(wù)談判等方式獲取項(xiàng)目合同。在招投標(biāo)方式下，公司對(duì)照招標(biāo)邀請(qǐng)書或招標(biāo)公告的要求和自身業(yè)務(wù)承接能力，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)評(píng)審后決定是否參與項(xiàng)目投標(biāo)；如決定參與項(xiàng)目投標(biāo)，則由總工辦組織編寫投標(biāo)文件，按招標(biāo)邀請(qǐng)書或招標(biāo)公告規(guī)定時(shí)間提交至招投標(biāo)管理機(jī)構(gòu)；中標(biāo)后，公司與業(yè)主方或總包方簽訂業(yè)務(wù)合同。競(jìng)爭(zhēng)性談判方式下，客戶邀請(qǐng)公司參與比選，雙方確定合作意向后簽訂合同。商務(wù)談判方式下，公司與客戶就項(xiàng)目情況和合同條款進(jìn)行溝通，經(jīng)協(xié)商達(dá)成一致意見后簽訂合同。

以聯(lián)合體方式投標(biāo)，能夠發(fā)揮聯(lián)合體各方的優(yōu)勢(shì)，是行業(yè)內(nèi)普遍采用的投標(biāo)模式。公司在獲取項(xiàng)目招標(biāo)信息后，主要從滿足招標(biāo)要求、提升中標(biāo)率的角度考慮，并綜合其他公司的資質(zhì)、技術(shù)實(shí)力、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)等因素，選擇與其他公司組成聯(lián)合體進(jìn)行投標(biāo)。聯(lián)合體各方簽訂聯(lián)合體協(xié)議，明確聯(lián)合體各方分工，以及各自的責(zé)任和義務(wù)，并將聯(lián)合體協(xié)議連同投標(biāo)文件一并提交招標(biāo)人。聯(lián)合體中標(biāo)后，聯(lián)合體各方共同與招標(biāo)人簽訂合同，并就中標(biāo)項(xiàng)目向招標(biāo)人承擔(dān)連帶責(zé)任。

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

（一）持續(xù)加大研發(fā)力度，技術(shù)推動(dòng)業(yè)務(wù)拓展

公司是國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、“廣東省固廢危廢污染隔離防滲系統(tǒng)工程技術(shù)研究中心”、深圳市“博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地”、中國城市環(huán)境衛(wèi)生協(xié)會(huì)生活垃圾衛(wèi)生填埋及生態(tài)修復(fù)專業(yè)委員會(huì)主任單位。公司在深圳和北京設(shè)有研發(fā)中心，鼓勵(lì)自主創(chuàng)新、重視新技術(shù)研究、突出技術(shù)引領(lǐng)。公司參與了多項(xiàng)國家和地方科研課題，參與編制了10余項(xiàng)環(huán)保污染防治行業(yè)主要國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，公司及子公司已取得了兩百余項(xiàng)專利、數(shù)十項(xiàng)軟件著作權(quán)、多項(xiàng)作品著作權(quán)，自主研發(fā)創(chuàng)新體系不斷完善。公司“產(chǎn)-學(xué)-研”一體化的合作開發(fā)模式，使科研成果盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為企業(yè)創(chuàng)造效益。公司注重技術(shù)服務(wù)專業(yè)化，堅(jiān)持以持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新為客戶提供安全可靠的解決方案并不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

公司20余年來專注固廢污染防治技術(shù)，形成了生態(tài)型填埋集成技術(shù)體系。公司自2001年開始從事固廢污染隔離系統(tǒng)業(yè)務(wù)，是國內(nèi)最早從事固廢污染隔離系統(tǒng)業(yè)務(wù)的企業(yè)之一。20年來，公司專注于固廢污染防治技術(shù)研究，擁有顯著的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，掌握多項(xiàng)核心技術(shù)并取得良好的應(yīng)用效果。公司踐行綠色低碳的理念，形成以污染隔離、生態(tài)修復(fù)、資源利用和綜合運(yùn)營集成的生態(tài)型填埋核心技術(shù)體系，可實(shí)現(xiàn)固廢填埋場(chǎng)的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋協(xié)同優(yōu)勢(shì)。公司成功承建了眾多技術(shù)含量高、實(shí)施難度大的工程項(xiàng)目，贏得了良好的市場(chǎng)聲譽(yù)，并獲得了多個(gè)“市政工程獎(jiǎng)”、“環(huán)衛(wèi)行業(yè)典型案例、示范案例”、“細(xì)分領(lǐng)域典型案例”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

2022年，公司及子公司新增授權(quán)發(fā)明專利8項(xiàng)，實(shí)用新型專利50項(xiàng)，發(fā)表學(xué)術(shù)論文2篇，自主研發(fā)創(chuàng)新體系不斷完善。公司“產(chǎn)-學(xué)-研”一體化的合作開發(fā)模式，促進(jìn)科研成果盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為企業(yè)創(chuàng)造更大效益。公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)注重技術(shù)服務(wù)專業(yè)化，堅(jiān)持以持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新為客戶提供安全可靠的解決方案并不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

（二）布局全國六大區(qū)域，技術(shù)服務(wù)響應(yīng)及時(shí)到位

公司已經(jīng)形成了全國性的業(yè)務(wù)布局，構(gòu)建了覆蓋全面、層次分明的國內(nèi)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在國內(nèi)華北、華東、華中、華南、西南、西北六大區(qū)域設(shè)立了區(qū)域中心；以六大區(qū)域?yàn)橹行淖鰪?qiáng)做大區(qū)域，業(yè)務(wù)覆蓋全國，以更好的服務(wù)客戶。各大區(qū)域均配備了專業(yè)的銷售和項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，可輻射全國目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的全國性布局；總部各平臺(tái)做支持服務(wù)，統(tǒng)籌管理和管控，做好堅(jiān)強(qiáng)后盾。公司分區(qū)域的業(yè)務(wù)布局模式，有效提升了銷售人員的信息獲取效率和工程技術(shù)人員的應(yīng)急響應(yīng)速度，能夠?yàn)楦鞯乜蛻籼峁└鼮楸憬�、快速、�?yōu)質(zhì)的服務(wù)。

為拓展市場(chǎng)，更好地提供就地化服務(wù)，截至 2022年年底，中蘭環(huán)保布局華北區(qū)域、華中區(qū)域、華東區(qū)域、華南區(qū)域、西南區(qū)域、西北區(qū)域全國六大區(qū)域中心，2個(gè)研發(fā)中心，近40個(gè)分、子公司。

（三）技術(shù)服務(wù)專業(yè)化+運(yùn)營管理精細(xì)化，雙優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)長期穩(wěn)健發(fā)展

公司堅(jiān)持以持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新為客戶提供安全可靠的解決方案并不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值。公司擁有多項(xiàng)環(huán)保污染防治專利技術(shù)，技術(shù)服務(wù)專業(yè)化。公司創(chuàng)新性地提出了生態(tài)型填埋新理念，形成了基底防滲隔離技術(shù)、剛性防滲隔離技術(shù)、柔性浮蓋膜隔離技術(shù)、垂直防滲隔離技術(shù)、存量垃圾治理技術(shù)、封場(chǎng)及生態(tài)修復(fù)技術(shù)、立體集氣及利用技術(shù)為核心的集成技術(shù)體系，技術(shù)水平國內(nèi)領(lǐng)先。公司持續(xù)探索防滲隔離、生態(tài)環(huán)境修復(fù)領(lǐng)域前沿技術(shù)，并且在大量工程項(xiàng)目的實(shí)踐過程中積累了豐富的工程經(jīng)驗(yàn)和專有工藝，并將該優(yōu)勢(shì)成功地應(yīng)用于可再生資源利用、填埋場(chǎng)綜合運(yùn)營領(lǐng)域。

在可再生資源利用領(lǐng)域，公司通過應(yīng)用自主研發(fā)的填埋氣立體收集系統(tǒng)，使垃圾填埋場(chǎng)封閉程度更好，填埋氣產(chǎn)氣率、收氣率更高。公司所掌握的水平井、膜下井、豎井相結(jié)合的立體集氣技術(shù)提高了填埋氣利用效率。在填埋場(chǎng)綜合運(yùn)營領(lǐng)域，公司基于在填埋場(chǎng)“隔離、修復(fù)、資源利用、運(yùn)營”等方面多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)創(chuàng)了“四色法”和“五全法”運(yùn)營管理方法，其應(yīng)用能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)填埋場(chǎng)科學(xué)、便捷、高效、安全、環(huán)保運(yùn)營，同時(shí)實(shí)現(xiàn)填埋氣變廢為寶、高效利用。2022年，“中蘭環(huán)保生態(tài)型填埋場(chǎng)全生命周期管理技術(shù)”入選生態(tài)環(huán)境部“無廢城市”先進(jìn)適用技術(shù)（第二批）。

公司以“保護(hù)地下水、土壤和空氣”為使命，運(yùn)營管理上公司組織架構(gòu)清晰，職責(zé)具體明確，驅(qū)動(dòng)公司長期穩(wěn)健發(fā)展。

（四）項(xiàng)目業(yè)績豐富領(lǐng)先，具備成熟的管理及質(zhì)量保障優(yōu)勢(shì)

20余年來，公司在垃圾填埋場(chǎng)、危險(xiǎn)廢物處理、煤化工、礦業(yè)、石化行業(yè)的環(huán)保污染防治領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，公司核心技術(shù)成功應(yīng)用于600余個(gè)項(xiàng)目，遍布國內(nèi)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市和蒙古國、越南、印度尼西亞等“一帶一路”沿線國家。為政府和大企業(yè)客戶提供創(chuàng)新技術(shù)和環(huán)境治理方案，具備成熟的管理及質(zhì)量保障優(yōu)勢(shì)。多次被省級(jí)工商部門評(píng)為“守合同重信用”單位，連續(xù)4年獲得環(huán)境企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大獎(jiǎng)。

公司參與多個(gè)應(yīng)急項(xiàng)目，具備較高的復(fù)雜問題解決能力、突發(fā)問題響應(yīng)能力。公司在長期的業(yè)務(wù)實(shí)踐過程中嚴(yán)格控制施工質(zhì)量，選擇高標(biāo)準(zhǔn)的土工材料和合理優(yōu)化的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)；公司歷來高度重視質(zhì)量管理工作，各級(jí)工程技術(shù)人員和施工管理人員嚴(yán)格貫徹執(zhí)行質(zhì)量控制有關(guān)規(guī)定，打造了一支專業(yè)化技術(shù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，形成了成熟的工程運(yùn)作和運(yùn)營管理模式，進(jìn)而取得了行業(yè)領(lǐng)先的工程和服務(wù)的質(zhì)量保障優(yōu)勢(shì)，并且先后成功承接和實(shí)施了多項(xiàng)標(biāo)志性項(xiàng)目，在行業(yè)內(nèi)具備較高的知名度和美譽(yù)度。

四、主營業(yè)務(wù)分析

1、概述

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 72,284.20萬元，較上年同期增長 3.43%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2,813.32萬元，較上年同下降72.36%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤4,920.07萬元，較上年同下降13.60%；截至報(bào)告期末，公司資產(chǎn)總額158,499.74萬元，較年初增長3.68%，歸屬于上市公司股東的所有者權(quán)益96,218.48萬元，較年初增長1.40%。

五、公司未來發(fā)展的展望

（一）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

我國固廢處理行業(yè)較發(fā)達(dá)國家起步較晚，從政策歷程來看，2005年，《中華人民共和國固體廢物環(huán)境污染防治法》正式實(shí)施，“十一五”期間國家政策主要鼓勵(lì)對(duì)固體廢物實(shí)行回收和利用、減少固體廢物生產(chǎn)量；“十二五”時(shí)期，《關(guān)于建立完整的先進(jìn)的廢舊商品回收體系的意見》出臺(tái)，我國開始加強(qiáng)對(duì)固體廢物進(jìn)口的監(jiān)管，同時(shí)深入推進(jìn)大宗固體廢物綜合利用，加強(qiáng)共性關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)及推廣，固廢處理行業(yè)受重視程度增加；“十三五”時(shí)期，《“無廢城市”建設(shè)試點(diǎn)工作方案》、《工業(yè)固體廢物資源綜合利用評(píng)價(jià)管理暫行辦法》等政策出臺(tái)，提出要全面整治歷史遺留尾礦庫，統(tǒng)籌推進(jìn)大宗固體廢棄物綜合利用，鼓勵(lì)專業(yè)化第三方機(jī)構(gòu)從事固體廢物資源化利用相關(guān)工作，固廢處理行業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快；“十四五”以來，低碳化進(jìn)程推進(jìn)的帶動(dòng)下，固廢處理相關(guān)國家政策進(jìn)一步優(yōu)化，支持力度進(jìn)一步加大，全面禁止進(jìn)口固體廢物，繼續(xù)加強(qiáng)大宗固廢綜合利用，大力開展“無廢城市”建設(shè)，固廢處理行業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道。

隨著上述相關(guān)政策法規(guī)的出臺(tái)實(shí)施，固體廢物治理市場(chǎng)將釋放需求，有利于未來市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)優(yōu)化，利于公司在固體廢物治理領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

生活垃圾填埋場(chǎng)治理處置：我國生活垃圾衛(wèi)生填埋始于20世紀(jì)末，近幾十年來一直作為我國生活垃圾處置的主要方式，承擔(dān)了生活垃圾處置的重要任務(wù)，是城市最重要的市政（環(huán)衛(wèi)）基礎(chǔ)設(shè)施。據(jù)國家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2006-2020年間我國城市+縣城累計(jì)填埋生活垃圾19.63億噸，截至2020年我國城市和縣城衛(wèi)生填埋場(chǎng)數(shù)量1871座，國內(nèi)現(xiàn)存簡易垃圾填埋場(chǎng)27000多個(gè)，占地約80多萬畝。隨著我國固廢處理產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，在“雙碳”目標(biāo)和原生垃圾“零填埋”的硬目標(biāo)下，垃圾填埋在整個(gè)固廢處理處置中的地位也隨之發(fā)生變化，未來垃圾填埋場(chǎng)將作為我國的兜底保障設(shè)施長期存在。填埋市場(chǎng)由量轉(zhuǎn)質(zhì)，封場(chǎng)及存量治理需求大增，在補(bǔ)短板要求下，填埋場(chǎng)成為戰(zhàn)略資源。

一般工業(yè)固廢處置領(lǐng)域：從產(chǎn)生量來看，一般工業(yè)固廢是我國固體廢物的主要組成部分。近年來，我國一般工業(yè)固廢產(chǎn)生量和處置量呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢(shì)。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，近年來我國一般工業(yè)固廢產(chǎn)生量基本在30億噸左右，2016年我國一般工業(yè)固廢產(chǎn)生量37.1億噸，2021年增至42.5億噸，年復(fù)合增長率2.91%。從以上數(shù)據(jù)來看，一般工業(yè)固廢處置市場(chǎng)需求將持續(xù)擴(kuò)大。

危險(xiǎn)廢物處置領(lǐng)域：目前我國對(duì)于危險(xiǎn)廢物的處置尚處于起步階段，處置技術(shù)及處置設(shè)施不斷優(yōu)化，處置能力有待提升。對(duì)于目前無法綜合利用的危險(xiǎn)廢物，主要通過貯存的方式以待將來可能進(jìn)行資源化利用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年我國危險(xiǎn)廢棄物產(chǎn)生量5347.3萬噸，2021年增至7809.1萬噸，年復(fù)合增長率9.21%，將會(huì)有很大的治理空間。

未來，我國固廢綜合處置領(lǐng)域在國家政策的支持下，將不斷趨于技術(shù)專業(yè)化、精細(xì)化、科學(xué)化的高質(zhì)量發(fā)展方向。公司將繼續(xù)發(fā)揮技術(shù)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)加大技術(shù)研發(fā)力度，以更先進(jìn)的技術(shù)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、更科學(xué)的管理持續(xù)拓展業(yè)務(wù)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

（二）公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司作為國內(nèi)最早從事固廢污染防治業(yè)務(wù)的企業(yè)之一，經(jīng)過20余年的專注投入和持續(xù)發(fā)展，已成為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，可面向市政公用、能源化工、礦產(chǎn)資源等應(yīng)用領(lǐng)域提供全面的污染隔離系統(tǒng)、生態(tài)環(huán)境修復(fù)、可再生資源利用、填埋場(chǎng)綜合運(yùn)營等服務(wù)。

公司未來將在國家宏觀政策及產(chǎn)業(yè)政策的指引下，繼續(xù)專注于環(huán)保事業(yè)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，充分發(fā)揮公司產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、項(xiàng)目業(yè)績、技術(shù)和工藝、質(zhì)量保障、資質(zhì)、全國性布局等核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積極參與我國固廢治理體系的建立與完善，成為我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。

在持續(xù)強(qiáng)化固廢污染隔離系統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，加強(qiáng)拓展生態(tài)環(huán)境修復(fù)、可再生資源利用、填埋場(chǎng)綜合運(yùn)營等重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)各類業(yè)務(wù)均衡發(fā)展；在鞏固和發(fā)展市政公用、能源化工、礦產(chǎn)資源行業(yè)市場(chǎng)的同時(shí)，積極向醫(yī)療廢棄物處置等其他行業(yè)應(yīng)用延伸；在進(jìn)一步鞏固擴(kuò)大現(xiàn)有固廢污染防治領(lǐng)域業(yè)績的同時(shí)，逐步進(jìn)入垃圾填埋場(chǎng)監(jiān)測(cè)、場(chǎng)前分類資源回收、垃圾焚燒爐渣處置資源回收等業(yè)務(wù)領(lǐng)域；鞏固大型、特大型項(xiàng)目的承接能力，在現(xiàn)有的經(jīng)營模式下積極探索多種業(yè)務(wù)模式，提升項(xiàng)目運(yùn)作中的資本實(shí)力。

公司不斷加強(qiáng)項(xiàng)目管控，以成本效益為核心，通過改進(jìn)流程、狠抓質(zhì)量、細(xì)化成本核算、深化全面預(yù)算等措施建立科學(xué)、高效的服務(wù)運(yùn)營體系。公司將持續(xù)加大對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入力度，重點(diǎn)加大垃圾分類體系下生活垃圾中的濕垃圾處理全產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)用研究。通過持續(xù)深入的新技術(shù)、新工藝研發(fā)，建立技術(shù)及研發(fā)產(chǎn)業(yè)化體系，適應(yīng)行業(yè)的技術(shù)發(fā)展方向，掌握更多具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。以提升人力資源價(jià)值為核心，實(shí)施積極的人才戰(zhàn)略，通過績效管理、薪酬管理、改進(jìn)流程等措施，全面提升公司的人力資源優(yōu)勢(shì)。

（三）經(jīng)營計(jì)劃

1、繼續(xù)聚焦主業(yè)，實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域突破

公司將繼續(xù)抓住政府實(shí)施落實(shí)各項(xiàng)有關(guān)環(huán)保政策規(guī)劃的有利時(shí)機(jī)，持續(xù)聚焦固廢污染隔離系統(tǒng)、生態(tài)環(huán)境修復(fù)、可再生資源利用及填埋場(chǎng)綜合運(yùn)營相關(guān)業(yè)務(wù)，結(jié)合公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)資源及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，深耕主業(yè)，嘗試探索新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域，完善公司業(yè)務(wù)布局。

公司在進(jìn)一步鞏固擴(kuò)大現(xiàn)有固廢污染防治領(lǐng)域業(yè)績的同時(shí)，逐步進(jìn)入垃圾填埋場(chǎng)監(jiān)測(cè)、場(chǎng)前分類資源回收、污泥處置等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。公司將抓住碳達(dá)峰、碳中和等有關(guān)行業(yè)政策落地的機(jī)遇，與專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作，在持續(xù)拓展主營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)延伸，以不斷提升公司盈利水平。

2、加大研發(fā)投入，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展

公司將不斷加強(qiáng)研發(fā)人才的引進(jìn)，推動(dòng)各業(yè)務(wù)板塊多層次的專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)；結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和公司發(fā)展的實(shí)際情況，制定完善員工的激勵(lì)、考核及培訓(xùn)機(jī)制；創(chuàng)造良好的員工工作環(huán)境與公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，保障公司核心技術(shù)人員和管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性；全方位提高員工的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能和工作積極性，從而使得公司人才隊(duì)伍建設(shè)與經(jīng)營效率提高形成良性循環(huán)；通過實(shí)現(xiàn)技術(shù)融合和研發(fā)創(chuàng)新，繼續(xù)提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績?cè)鲩L與發(fā)展目標(biāo)。

3、貫徹業(yè)績理念，完善市場(chǎng)營銷計(jì)劃

公司將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，依托資本市場(chǎng)的籌資能力，建立科學(xué)、高效的整體營銷管理體系；在全國范圍內(nèi)建立完善的市場(chǎng)營銷體系和隊(duì)伍，進(jìn)一步加強(qiáng)公司的市場(chǎng)營銷能力、提升公司品牌影響力。在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展?jié)撛诳蛻�，�?shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)增長；引進(jìn)高級(jí)營銷人才，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有營銷人員的培養(yǎng)，以提高公司營銷人員的整體素質(zhì)，組建一支精干實(shí)效的營銷隊(duì)伍；在保持國內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)步增長的同時(shí)，積極開拓一帶一路沿線國家市場(chǎng)。

4、擴(kuò)大全國市場(chǎng)布局，領(lǐng)先存量垃圾修復(fù)市場(chǎng)

公司現(xiàn)布局全國六大區(qū)域，各大區(qū)域均配備了銷售和項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，可輻射全國目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的全國性布局。未來公司將進(jìn)一步對(duì)全國市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析，進(jìn)一步加強(qiáng)全國市場(chǎng)布局，領(lǐng)先存量垃圾修復(fù)市場(chǎng)。

（四）可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

1、行業(yè)政策變化風(fēng)險(xiǎn)

公司所在的環(huán)保行業(yè)受行業(yè)政策和地方政策影響較大，行業(yè)的景氣度和發(fā)展?fàn)顩r跟國家產(chǎn)業(yè)政策密切相關(guān)。如果國家對(duì)相關(guān)細(xì)分行業(yè)和領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)行調(diào)整，將對(duì)公司在該領(lǐng)域的訂單獲取和實(shí)施產(chǎn)生重大影響。

公司將加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)洞察工作，緊密追蹤未來產(chǎn)業(yè)政策的變化，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)研究，分析市場(chǎng)環(huán)境和空間的變化，及時(shí)應(yīng)對(duì)行業(yè)政策變化風(fēng)險(xiǎn)。

2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)

公司在固廢污染隔離系統(tǒng)、生態(tài)環(huán)境修復(fù)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的技術(shù)能力、管理水平和項(xiàng)目質(zhì)量處于國內(nèi)較為領(lǐng)先的水平，但行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)為謀求自身發(fā)展，亦在不斷拓展市場(chǎng)。隨著國家對(duì)環(huán)保投入的不斷加大，可能會(huì)有更多實(shí)力雄厚的企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，使得公司面臨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)。如果公司無法有效提升自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，鞏固其在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，則可能出現(xiàn)客戶流失、市場(chǎng)份額下降、盈利能力減弱等情形。

為了應(yīng)對(duì)日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，公司將堅(jiān)守主業(yè)，開拓新業(yè)務(wù)，通過加強(qiáng)研發(fā)、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力、完善產(chǎn)業(yè)布局等措施抓住先發(fā)優(yōu)勢(shì)，積極開拓潛在市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，鞏固行業(yè)地位。

3、應(yīng)收款項(xiàng)的回收風(fēng)險(xiǎn)

隨著公司收入規(guī)模的增長，應(yīng)收賬款金額相應(yīng)增加；此外，由于外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，客戶的支付能力可能受到影響，從而影響應(yīng)收賬款金額按期回收，進(jìn)而降低公司資金周轉(zhuǎn)速度與運(yùn)營效率，存在流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)或壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

為規(guī)避上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將繼續(xù)加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理工作，制定完善的應(yīng)收賬款催收和管理制度，實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款的及時(shí)回收，不斷改善公司經(jīng)營性現(xiàn)金流，避免出現(xiàn)壞賬的損失。此外，公司加強(qiáng)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)防范管理，即通過穿透客戶的資金來源、評(píng)估客戶的信用等級(jí)，確保客戶履約能力，提升訂單質(zhì)量。

4、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期的業(yè)務(wù)拓展風(fēng)險(xiǎn)

目前世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍然復(fù)雜嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期公司業(yè)務(wù)拓展及項(xiàng)目收款等情況，存在一定不確定性。公司將密切關(guān)注各地經(jīng)濟(jì)情況，全面觀察、辯證分析機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)整經(jīng)營計(jì)劃，統(tǒng)籌工作安排，力爭(zhēng)將業(yè)務(wù)拓展影響降至最低。

5、公司涉訴資產(chǎn)存在單項(xiàng)計(jì)提壞賬的風(fēng)險(xiǎn)

截止報(bào)告出具日，公司作為原告的涉訴應(yīng)收賬款金額為5,369.23萬元，被告為國有企業(yè)，根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)，被告破產(chǎn)清算而無法結(jié)算的風(fēng)險(xiǎn)較小。但仍存在被告的經(jīng)營情況發(fā)生不利變化從而無力支付應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)公司期后利潤的影響存在不確定性。

6、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司的主要原材料土工膜、土工布和土工網(wǎng)等土工合成材料均為石油化工行業(yè)下游產(chǎn)品，采購價(jià)格隨國際原油價(jià)格的變化而有所波動(dòng)。盡管公司不斷加強(qiáng)原材料采購管理，在保證質(zhì)量的前提下充分考慮價(jià)格因素對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行篩選，并在項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)前與主要供應(yīng)商事先協(xié)商價(jià)格，但如果原材料采購周期過長，可能導(dǎo)致原材料采購價(jià)格因市場(chǎng)價(jià)格的劇烈波動(dòng)而超出預(yù)期，從而造成公司盈利能力下降。

7、資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)

近年來，公司在鞏固固廢污染隔離系統(tǒng)、生態(tài)環(huán)境修復(fù)等業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，已開始向可再生資源利用、填埋場(chǎng)綜合運(yùn)營領(lǐng)域延伸。由于公司經(jīng)營規(guī)模處于快速擴(kuò)張階段，應(yīng)收賬款和存貨占用流動(dòng)資金較多。如果公司的工程項(xiàng)目無法及時(shí)結(jié)算或應(yīng)收賬款不能及時(shí)收回，公司將面臨一定的營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)壓力。